╲〞邻里人家╲〞胶囊旅馆创业方案.ppt

“邻里人家”胶囊旅馆创业方案 承德石油高等专科学校外语与旅游系 团队成员：易莉莎 吴丽茹 潘婷婷 王义祥 邓 宇 杨俊川 团队简介 1 项目背景 2 市场分析 3 产品及服务介绍 4 方案风险分析 5 方案财务分析 6 “邻里人家”胶囊旅馆创业方案 项目背景 2 项目背景 房价昂贵 大学生就业压力大 旅游业发展，自助游客增多 节假日运输高峰 市场分析 3 自助游游客 低消费者，满足基本住宿条件 白领 加班未赶上末班车的，需要休息的白领 毕业大学生 毕业大学生临时过渡型住房 旅客 运输高峰期火车站附近滞留旅客，需要临时休息 目标人群 55%二三星级酒店 12%四五星级 8% 家庭型旅馆 简陋胶囊旅馆 竞争分析 的优势 我们 便捷，经济 低碳环保 移动性，经营模块化 安全舒适 网络、电、暖、换气管道模块 卫生下水管道模块 空调换气模块 通道隔音模块 简易餐饮模块 前台寄存模块 住宿胶囊模块 交通枢纽门店模块构成展示 企业组织设计 总经理 财务部 运输组织部 市场营销部 采购仓储部 综合运营部 分 店 管 理 团 队 分 店 保 洁 后 勤 团 队 分 店 服 务 员 团 队 分 店 财 务 管 理 团 队 分店经营 分店经营 公司战略与营销策略 4 企业经营战略 针对需求和目标市场的特征，本企业采取针对特定目标市场的专一化战略。 通过连锁经营和树立品牌，在市场竞争中建立自身优势 渠道 促销 价格 产品 针对目标市场，在不同环境与需求特点 的情况下，通过不同模块的组合形成 针对绣球的服务产品供给 营销策略 通过模块化设计、矩阵型组织结构、有限化服务提供等手段降低成本，实实地价策略。 针对不同类型的需求，选择不同的营销渠道，如交通枢纽与交管部门合作，自助游游客与旅行社合作 针对不同目标市场采取有针对性的营销措施，如对低端商务客人采取面向所有连锁店的批量采购折扣等。 财务分析 5 设施投入 运营费用 价格确定 盈利分析 以创业初期开设三家交通枢纽门店，每个门店80床位为例， 单位门店模块设计制造费用90万元，水电暖网络接通费用6 万元，场地租赁费用30万元，基本服务材料器具费用15万元。 共计141万元，另行准备风险预备金30万元。 运营维持费用主要包括人员工资、消耗性物资消费、定期更新 易损服务设备费用、税金等。按每个门店3名管理人员，6名 服务人员计算，加上总公司管理及后勤人员工资每年人员工 资756000元。其余支出120万元。 通过成本核算与目标市场承受能力分析，每个住宿单元24小时 房价定为38元，同时还有部分餐饮等服务性收入，按80出租率 计算年营业额为266万元，投资回收期大约为3年。 风险分析 6 融资，寻找合作人 资金风险 定期对各种设备设施，对电网，水道 进行检查和维修 安全风险 媒体宣传，口碑宣传 市场认 知风险 建立品牌，名牌效应 同行业 模仿风险 谢谢各位专家 恳请批评指正