营销推广中原媒体投放策略浅谈.ppt

报纸广告 报纸广告： 形式：常规报纸广告，特约栏目，软性广告； 优点：灵活、及时、弹性大，对当地的覆盖率高，公信力强，易接受； 缺点：广告版面小易被忽视，受众面有限、保存差、视觉效果不佳； 杂志、DM 杂志、DM： 形式：常规广告、隐性广告、赠品广告； 优点：选择性好、针对性强、有一定的权威性（DM可信度弱）； 缺点：诉求不易掌控、有些发行量是无效的； 网络广告 网络广告： 形式：通栏广告、专题视频片、软文； 优点：覆盖面广、时间持久、费用相对低； 缺点：怕病毒、针对性不佳、人群受限； 目录 Contents 媒体传播的作用 解密媒体投放的困惑 各子媒体的优缺点评价 媒体投放效果监管 1 2 3 4 附件：案例说明 5 广告效果管理原则是以目标和计划为管理基础,也就是说在我们讨论广告投入之前对广告有个目标的预计,广告投出去之后要达到什么目的,有了目标后根据企业的情况制定计划,因此有了管理原则。 事先预测 过程控制 阶段评价 1 2 3 对广告投放之前的策略、目的、创意、消费者所处的环境等进行预测，分为企业内部和外部的事先预测； 广告在投放的过程中，怎么去控制，以便达到投放的期望值； 投放效果的评价，月度、季度等效果评价，便于及时调整方向 媒体投放效果监管三步曲 关键点：系统 策略：策略决定广告投放方向，阶段不同，策略不同广告投放方向亦不同 1 目标：企业是永远经营的，因此投放要由目标，有月度、季度等构成 2 概念：链接产品的特性和消费者的需求，是一座桥梁，是广告的灵魂 3 投资：企业在做活动、媒体投放时，媒体投放费用是多少 4 系统：企业有一定的营销体系、销售体系和渠道策略等，这些构成广告效果好与坏 5 一步曲——事先预测内部因素 一步曲——事先预测外部因素 目标：以消费者的需求为导向，这是企业的核心竞争力 1 环境：消费者所处的空间、时间环境等不同，从而影响广告效果 2 创意：目标消费者的需求与产品的价值需要创意概念区链接 3 媒体：不同媒体组合、投放时间段、投放片区等 4 投资：在固定的市场及有限的投资额，投资是否有效果 5 服务：媒体投放后，工作人员的跟进接待情况 6 过程控制 竞争特征 1 这个竞争不是简单的比较你的投资和竞争者投资谁大的问题,而是考虑消费者头脑里面占有率的问题； 时间特征 2 媒体投放时，效果会有一定的即效性或者延迟性，这种效果称之为“迟来的爱” 积累特征 3 媒体投放过程中，产品、品牌会影响力会有阶段性的更替； 综合特征 4 一是体现促销信息；二是延长产品的生命周期；三是满足消费者的虚荣心 二步曲——过程控制 三步曲——阶段评价 阶段评分 销售（战略图）达成情况： 1、广告费比率=广告费/销售量*100% 2、广告效果比率=销售额增加率/广告费增加率*100% 3、广告效益=本期广告后的平均销售量-广告前的平均销售量/广告费用 目录 Contents 媒体传播的作用 解密媒体投放的困惑 各子媒体的优缺点评价 媒体投放效果监管 1 2 3 4 附件：案例说明 5 Thanks for your attention Wish you a good day! * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 媒体投放策略浅谈 目录 Contents 媒体传播的作用 解密媒体投放的困惑 各子媒体的优缺点评价 媒体投放效果监管 1 2 3 4 附件：案例说明 5 1、对人类传播的作用 媒体传播将人类的传播推向了公共阶段，是为全人类服务的具有公益性和公共性的集体财富。 512汶川大地震很好的说明了媒体的公共性 1、对人类传播的作用 媒介传播使得从事信息传播的活动不再是个人的单一行为，而是广大人民共同参与的行为。 胡锦涛通过电视等发表言论不是他单个人的行为，他代表整个党，他的话对整个社会负责； 1、对人类传播的作用 媒介传播已经进入系统化、网络化、全球化时代，信息的有效传递必须与众多媒体的共同协作，共同配合，方能实现媒体最大效果。 + + = 利用报纸、网络