- 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第9章 推销洽谈 现代推销理论与技巧教学课件 设计创作:王旭 第九章 推销洽谈 第一节 推销洽谈概述 第二节 推销洽谈的程序分析 第三节 推销洽谈的方法与策略 本章重点 推销洽谈的概念、类型、内容和基本原则 推销洽谈的程序及应做的工作 推销洽谈的方法和主要策略 第一节 推销洽谈概述 推销洽谈是买卖双方为达成交易,以维护各自的利益、满足各自的需要,就共同关心的问题进行沟通与磋商的活动。现代推销洽谈既可以是当面洽谈,也可以利用现代通讯工具跨越时空的阻隔进行磋商。 第二节 推销洽谈的程序分析 一、推销洽谈的4p 二、推销洽谈的程序 第三节 推销洽谈的方法与策略 一、推销洽谈的方法 (一)提示法 (二)演示法 二、推销洽谈的策略 提示法 演示法 推销洽谈的策略 尚辅网 / 设计创作:王旭 现代推销理论与技巧教学课件 推销洽谈的三个突出特点 合作性与冲突性并存 原则性与可调整性并存 经济利益中心性 一对多 一对一 多对一 多对多 推 销 洽 谈 的 类 型 推销洽谈还可按照洽谈主题的多少分为单一型洽谈和综合型洽谈,按照洽谈的利益分配性质分为输赢式洽谈和互利式洽谈,等等。 推 销 洽 谈 的 内 容 其他条件洽谈 价格条件洽谈 产品条件洽谈 推销洽谈的原则 协调性原则 针对性原则 参与性原则 辩证性原则 鼓动性原则 灵活性原则 推 销 洽 谈 的 4p 目标(Purpose) 计划(Plan) 进程(Pace) 个人(Personalities) 推销洽谈的程序 准备阶段 正式洽谈阶段 检查确认阶段 提 示 法 1.直接提示法 2.间接提示法 3.自我提示法 4.明星提示法 5.激将提示法 6.动议提示法 7.积极提示法 8.逻辑提示法 演 示 法 1.产品演示法 2.文字、图片演示法 3.证明演示法 4.音像演示法 * *
您可能关注的文档
- 数字电子技术及应用第5章节.ppt
- 建筑施工技术与组织李建峰电子课件第4章节4.2钢筋工程.pptx
- 数字信号处理杨毅明电子课件2014版第1章节数字信号处理的概念.ppt
- 数字信号处理杨毅明电子课件2014版第2章节时域的信号与系统.ppt
- 数字信号处理杨毅明电子课件2014版第3章节频域的信号与系统.ppt
- 数字信号处理杨毅明电子课件2014版第6章节数字滤波的原理.ppt
- 数字信号处理杨毅明电子课件2014版第5章节信号处理的效率.ppt
- 数字信号处理杨毅明电子课件2014版第4章节数字处理的技巧.ppt
- 建筑施工技术与组织李建峰电子课件第4章节4.1模板工程.pptx
- 数字信号处理杨毅明电子课件2014版第9章节多采样率的系统.ppt
文档评论(0)