中小企业管理林汉川邱红第九章节.ppt

中小企业管理 教学单位：对外经济贸易大学国际商学院 任课教师：林汉川　邱　红 　　　　　王智慧　杨宝峰　 第九章 中小企业国际化经营战略 1.我国企业国际化发展经营的轨迹 2.国际市场定位与策略选择 3.中小企业国际化经营的战略选择 4.中小型跨国公司 第八章 中小企业国际化经营战略 请同学们思考： 第一节 我国企业国际化经营的轨迹(一)企业国际化的概念 第一，企业国际化（Internationalization）的不同的理解 企业国际化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程(Carlson,1975；ForsgenJohanson,1975；JohansonWiedersheim-paul，1975；JohansonVahne, 1977;1990) 。 企业国际化是企业有意识地追逐国际市场的行为体现(Richard D．Robinson，1989 ) 。 企业国际化是指企业的跨国经营活动（StenPhen Young，1989） 。 企业国际化是指企业走向世界的过程（梁能 ，1999）。 总结：企业国际化是指企业积极参与国际分工，由国内企业发展为跨国公司的过程。从广义上说，国际化是一个双向过程，它包括外向国际化(Outward)和内向国际化(Inward)两个方面。 第一节 我国企业国际化经营的轨迹(一)企业国际化的概念 第二，中小企业的国际化界定 1.中小企业国际化 含义： 是指通过贸易和工业活动（如研究与开发、投入、生产和分配）的布局和公司的跨国性网络（国际经济联合、合资和参股）借以增加国际经济活动和实现经济一体化 中小企业国际化主要归纳为两个方面的经济活动： 海外直接投资，这里指的是双向性的投资，包括资金的输入和输出； 鼓励和帮助中小企业扩大进出口贸易。 第一节 我国企业国际化经营的轨迹(一)企业国际化的概念 2.中小企业国际化面临的国际环境是： 中小企业政策将从保护转向放开； 从直接扶持中小企业转向间接扶持； 中小企业来自大企业和跨国公司的威胁； 世界各国中小企业之间的竞争加剧； 面临区域性贸易集团的挑战。 第一节 我国企业国际化经营的轨迹(一)企业国际化的概念 3.中小企业国际化面临的国内问题 通常没有为发展中小企业出口而妥善安排计划的全国性战略 支持中小企业往往没有充分的特别措施和机制 基础设计和软硬环境不利于中小企业和外贸机构建立通畅的营销渠道 外贸机构对中小企业所关心的问题通常不够重视 许多服务性机构的目标与中小企业的目标不协调 中小企业在进入国际市场时，不能充分进入要素市场 单个中小企业通常不具备开发新产品或提高产品档次以供出口的条件 缺少出口行业、出口发展公司等间接出口营销渠道 通常没有现成的出口管理培训机构 第一节 我国企业国际化经营的轨迹(二)我国企业国际化经营的发展历程 第一，企业国际化经营含义 企业国际化经营，是指企业为了寻求更广阔的市场，获得更丰富、更有效的经济资源，并最终获取更大的经营利润，所进行的超越国家界限，向国外拓展经营业务的活动。 第二，中国企业国际化经营主要包括三个方面： 对外贸易 对外经济合作 海外直接投资 第三，中国企业的海外投资 第一节 我国企业国际化经营的轨迹(二)我国企业国际化经营的发展历程 第一节 我国企业国际化经营的轨迹(二)我国企业国际化经营的发展历程 第一节 我国企业国际化经营的轨迹(二)我国企业国际化经营的发展历程 第二节 国际市场定位与策略选择(一)国际市场的规划与选择 第一，国际市场战略规划（见图8-1） 第二节 国际市场定位与策略选择(一)国际市场的规划与选择 第二，目标市场选择 目标产品的选择。应包括下列几项特点： （1）易为市场所接受 （2）利润潜力大 （3）可用现有的生产设施生产 （4）必须具有比较优势。目标产品的优势包括低价，或与竞争对手相比，商品在品质、设计、技术等方面有明显的特性 （5）目标产品的选择还须考虑产品的生命周期 目标市场的选择。就是要找出销售潜力最大的外国市场。 第二节 国际市场定位与策略选择(二)国际市场进入模式 第一，含义： 国际市场进入模式是指企业的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源能够进入他国的系统筹划和安排。 第二节 国际市场定位与策略选择(二)国际市场进入模式 第二，进入模式： 出口进入模式。 包括：间接出口、直接出口、直接代理或经销、其他； 许可合同交易进入模式。 包括：许可合同、特许专营、技术协议、许可合同交易制造、服务合同、管理合同、承包与交钥匙合同、合作生产协议、其他； 对外直接投资进入模式。 包括：独资经营（创办新企业）、独资经营（收购、兼并现有企业）、合资经营（创办新企业或收购、兼并现有企业）、其他。 第二节