蒙城房地产市场报告.pptVIP

新六中高中部规划在项目东侧 教育 后张路 政通路 129.19亩土地 优势 进一步丰富了项目的教育资源 项目的人气可能会出现爆棚 充分体现政府的政策支持，稳 定消费者信心，销售额会猛增 劣势 处于规划招标期，无法进行信 息输出；资源共享，切忌盲目性 工 程 项目外围围挡作业已完成，项目的外 观形象得到一定程度上的改善 劣势 优势 项目地块一分为四，工程区与其他分 区分离性不强，增加了工程内地的曝 光度 迟缓的工程作业带来最恶劣的影响就是打击了消费者的积极性 名邦中央公馆 龙胜状元府 见到的才是真实的，三人言成虎 一期7月底整体交房 二期在建 鲲鹏湖公园 营 销 推广 县城推广=====0 乡镇推广=====0 线上媒体=====0 线下媒体=====0 活动 案场活动=====0 外场活动=====0 团队 营销经理 欠缺 设计人员 欠缺 销售人员 欠缺 “蛇无头不行”，团队建设是做好营销的基础，没有一个相对完善的组织框架机构，人员之间、部门之间职能分工不明确，互相干涉，甚至相互掣肘，最终会造成人力资源、物力资源、财力资源的浪费；. 加推前形式严峻 术 业 有 专 攻 基层的核心：权责明确，做好分工，切忌大包大揽 营销主管 欠缺 营销人员的激励 楼盘名城 名邦 又一城 备注 营销总监 1　 0 把握营销策略方向、制定营销目标 营销经理 1 1 参与营销策略制定与执行 案场主管 1　 2 管理案场，解决客户纠纷 置业顾问 10　 6 房屋销售工作 策划 2 1 营销部包装以及项目推广工作 行政 3 0 营销团队后勤工作支持 销售助理 1 0 销售团队数据统计与分析 完善团队机制，最大限度的解放一线人员 参考 楼盘 名邦 又一城 自媒体 自建微信公众平台，每周定期发放8-10条微信内容，用以进行项目的信息宣传推广以及增强与蒙城市民的关联性 开盘至今无任何微信推广 县城户外广告 主要以汽车南站、老汽车站为重点进行户外宣传， 位置好，规模大，时间久 无 蒙城电视台 定期进行电视字幕更新 无 乡镇广告 于蒙城个乡镇以及省道主要路口，高炮画面宣传推广，位置显眼，引人注目 自开盘至今无此方面推广信息，只有局部的乡镇墙体广告，位置偏远，规模小 LED 京客隆超市以及家乐福LED视频广告定期定点宣传 有项目宣传视频，但无对外宣传工作 广告车 针对节点性推广活动采用广告车进行城乡推广 无相关推广内容形式 营销call客 通过指定渠道进行每日call客作业，梳理筛选意向客户进行相应邀约 无call资源，坐等客户来访及外场带访， 电视广告 于蒙城电视台黄金时间段定期播放视频语音广告 无 酒香也怕巷子深 重视社会舆论的力量 营销经理 火车跑得快，全靠车头带 注意决策层与执行基层的区别 工欲善其事，必先利其器 营销经理 营销主管 策划设计 置业顾问 案场团队 拓客团队 营销经理 推广团队 其它辅助 运用自身的经验及所学， 结合实际， 因地制宜的操 作项目的营销发展、 制定目标、 并对接下属执行部门， 对上层负责；承上启下 大脑与灵魂 综合分析 鸿业又一城项目无论从区位、交通、教育、商业等角度考虑，都有着其独特的优 势资源，但同时也有其短板； 项目地块一分为四： 又一城、幼儿园、招商局、徽博大厦，造成项目整体布局上的缺失以及优势地段 的价值损失，还有后来徽博大厦带来的恶劣影响； 自又一城项目2014年11月底开盘至今1年半的时间，项目累计推售11栋房源，合 计756套，工程进度缓慢，尤其步入2016年，市场大好的情况下，房源加推跟不 上销售进度，导致项目已基本无房源推售，时间成本相对而言有所提高，且随着 时间的推移，项目的价值在逐步被压缩 涨价问题？？？？？？ 二期多层产品一定程度上提升了整体均价，现成交价4200左右，基准市场水平； 状元府 由于其特殊的地理区位 整体抬升了蒙城房产市场 成交均价，但其营销工作、 营销团队、工程进展以及 口碑都是一种无形的资产 新附小 新六中 东区 西区 优劣分析 优势 项目紧靠老城区，地理位置优越，客户认知度高； 属于新推项目，价格较低； 位于家乐福商圈内，商业化程度较高； 毗邻第三人民医院； 劣势 项目交通不便，项目主入口道路仍未完成施工作业，大量老房的存在严重制约着项目的发展； 项目周边形象较差，影响项目的整体美观； 最低成交价2999元/平方米 房产项目的价格不是单纯的依靠市场决定的，市场价格提升的因素很多，刚需增加、产品类型发生变化等都会引起一段时期内价格的上浮，但同时不能忽视营销的作用，大量的推广作业以及活动支撑是项目价格浮动的资本，没有长期的营销工作，价格的情意变动或许会适得其反； 小结 谁来买单 机会成本 时间成本 三、2016又一城营销建议（草拟） 鸿业·又一