天津柯兰德展后活动方案制订.pptx

展后活动方案制订 jwy 展后活动的目的 展后活动方案 目的：对车展现场留存客户进行邀约、跟踪 方式：通过试驾会的方式让客户更了解其将要选择的车型，并进行体验 活动关键点 1）邀约到店数 2）展厅现场订车氛围 展后活动方案 展后活动方案 时间 订单目标 邀约到店目标 首次进店目标 5.4 30 60 20 5.5 20 35 30 合计 50 95 50 活动目标 展后活动 展后活动方案 活动主题：天津柯兰德试乘试驾体验会 活动日期：5.4日上午10点 5.5日延续政策 活动宣传：1.网站宣传 1）易车网 2）太平洋汽车网 3）汽车之家 4）新浪微博 展后活动 展后活动方案 活动亮点： 1）5月4日到店顾客即可获得到店礼品一份（一鹿平安）。 2）5月4日、5日参与试乘试驾客户均可获得试驾礼品一份。 展厅现场订车氛围 1.布置 政策看板，冷餐台，横幅、试驾臂贴，试驾礼品， 展后活动方案 展厅现场订车氛围 2.流程： 1）邀约顾客来店参加试乘试驾体验会 2）试驾规则讲解 3）将顾客分为两组，一组进行爱车讲堂活动，一组进行试乘试驾体验，并进行轮换。 展后活动方案 展厅现场订车氛围 3.工具 展后活动方案 促销政策 1）现车:赠送售后代金卷500元 2）库存：无 3）包装：当日享受装具礼包五折优惠 展后活动方案 激励方案 销售顾问：展会客户邀约订单奖励200元/台，首次客户订单奖励100元/台 销售主管：小组展会客户邀约订单达到10台奖励1000元/人，当日订单达到15台，奖励该小组1000元用于小组团队建设费 动员会议：活动前一天夕会销售经理召开 展后活动方案 内训 1）邀约话术 展后活动方案 内训 2）流程演练 内训师制定展后邀约话术、短信模板 进行邀约话术分组演练 案例分享 展后活动方案 KPI完成情况 展后活动总结 短信数量 电话邀约数 应邀数 实际到店数 订单数 目标 1000 280 150 90 50 达成 达成率 END