新型网络营销模式中间商身份研究.doc

新型网络营销模式中间商身份研究 　　摘要：2012年12月18日江西精彩公司唐庆南等人涉嫌组织领导传销一案，在江西省南昌市中级人民法院依法开庭。截至2012年4月，太平洋直购网共有注册会员676万，渠道商12万，账面收取的客户保证金65.9亿元，其中实际收取37.9亿元。而由于涉嫌非法传销，截至2012年11月21日，上述公司已有11亿元资金被相关机关冻结。有关唐庆南等人是否构成非法传销罪，对此法学界的争论很大。然而更加值得关注的是多达12万渠道商的65.9亿元的保证金的定性以及处理。如若唐庆南等人最终判决并不构成传销罪，那么渠道商的保证金自然可以退回，但唐庆南等人最终被法院判决成立传销罪那么，渠道商的定性及保证金的处理便值得深入思考。 关键词：BMC；PV；渠道商 第一部分基本概念 一、BMC模式 BMC模式，实质是建立在一个真实的电子购物平台（太平洋直购网）上，由供货商（B）、渠道商（M）和消费者（C）组成的经营销售模式。首先，供货商与太平洋直购网达成协议，供货商提供商品在网上销售。接着，消费者在太平洋直购网上注册并消费。最后，网站进行利润返还。与一般的购物网站不同的是，BMC模式允许预订消费，将消费者分成两类：自然消费者和预定消费者。自然消费者就是在太平洋直购网上直接购物的顾客，预定消费者则是以支付保证金的方式预先约定未来的消费量，保证金支付到位后即成为网站的渠道商。实际消费积分到达规定水平后的自然消费者也可以成为渠道商。太平洋网把渠道商分成12级，不同级别的渠道商缴纳的保证金数量不同，享受的返利比例也不相同。如最低一级渠道商为合格诚信渠道商（积分1000 PV，保证金7000元，返利比例20%），最高一级渠道商为全球诚信渠道商（积分1000万PV，保证金7000万元，返利比例为71%）。 二、PV概念 太平洋设定1PV等于7元人民币的产品或者服务的售后利润。PV的获得可以通过实际消费，或者交纳保证金的方式获得。在未来消费发生时，1PV产品或者服务的售后利润将比例返还给渠道商。只要消费一定的预定PV量，其余部分才可以转移给其他人，转让人从太平洋网退还相应的保证金，而转受人则需重新交纳保证金。 三、渠道商的推广机制 一个渠道商可以发展下一级的渠道商，渠道商直接或者间接推荐的任何渠道商的PV量都视为该渠道商的PV量，从而享受到更高折扣的消费返利，其以后预定的PV量将同样享受更高的返利折扣。但上级渠道商并不能从下级渠道商的PV量中获得消费返利，推广的PV量只关系到渠道商从自己预定的PV量中享受的返利折扣。 第二部分焦点问题分析 一、渠道商在推销什么？ 因为PV量不但可以作为渠道商自己消费时计算返利比例的依据，同时可以转让。PV量最终的用途就是消费，然后产生消费利润，并于返还。PV量的实质是预期能够得到的产品利润，对于最终消费者而言就是商品的折扣，对于出售PV量的渠道商而言PV量就是其推销的产品。PV量就犹如期货一类的有价证券，在将来消费实现可以产生利润，购买者的可以基于预期对PV量进行估价。 因为PV量只有在未来真正消费时才有价值，而如果这样的消费从来就不存在，那么其网站推广的PV量，实质就是上虚假产品，没有任何的利润可言，网站的推广者实际进行的便是欺诈行为。但是太平网直购网确实存在一定数量的加盟商，存在实际的消费及消费利润，故对PV量的真实性及网上建设者、渠道商的行为分析，还得回归到网站整体建设推广、网站的获利和实际的交易量来方式上来。 二、渠道商的类型区别 因为PV量既可以用于消费，又可以用于交易，类似于期货。各类渠道商的行为也类似于期货炒作。故，本人认为，决定不同渠道商身份的关键在不在于其渠道商的级别，而在于对自身预定的PV量的处理方式。 第一种，如果渠道商仅仅将自己预定的PV量用于自己购买商品，而其后获得自己购买商品的利润返还。这种渠道商预定PV量或者推荐别人购买PV量仅仅是为了自己的消费中获得更大的折扣。那么可以认为这种渠道商实际是网站的消费者，其主观进行推广的目的就是为了获得更大的消费折扣。其获得利润的基础在于自身的商品消费，而这种PV量就是真实的。 第二种，因为PV量可以自由的转让，转让后，太平洋网退还出卖人相应的保证金，由新的买受人缴纳这部分保证金。由于各个渠道商的PV量代表的返利比例是不同的，如全球渠道商的返利比例高达71%，最低一级的渠道商的返利比例只有20%。发展下级渠道商时，下级渠道商的PV量计入其PV的总量，可以使得其原有的PV量更加具有价值，故广大的渠道商是有推广及发展下级渠道商的动力，行为类似于传销。 PV量对于消费者而言就是折扣利润，消费者为了享受这样的折扣而出钱向各渠道商进行购买，故市场会预期