新房地产营销策划推售推广报告.ppt

我们的目标 推售时机的确定 推售前提 宜昌楼市2011年供求状况 宜昌2012年上半年房地产市场供给情况 市场小结 推售价格预测 价格制定宗旨 2011年宜昌房地产市场情况 2012年宜昌房地产市场研判 推售价格小结 推售策略 首推房源所选定的原则 分批推售，采用“以价诱客”的启动原则，建议首批推出房源以“次优素质”产品撬动市场，以“优质产品”作为后期价值提升载体！ 项目产品梳理 产品户型类型及目标客户群 产品居住价值 第一步：首推1#楼房源1#楼客户关注度较多，以紧凑多元化产品引爆市场，同时紧凑的户型面积也利于控制总价，拉升销售价格，为2、3#奠定基础，实现价值最大化。第二步：加推2、3#楼房源 2、3#楼户型产品同类。首期房源的热销为2、3#楼加推奠定了良好的市场口碑和价值提升空间，推盘过程中主打居住品质，打造客户尊贵感，拔高整体价格。 房交会 房交会推广目标 碧水兰庭自从项目启动以来，由于未做广泛高调宣传，市民对其认知度不高，因此欲借在本次房交会上的惊艳亮相，将其全面推向市场，利用现场的人气效应，在短时间内聚集项目在市民当中的知名度和美誉度，为认筹、开盘活动奠定市场和客户基础。 房交会时间： 2012年3月（时间未定） 房交会地点：会展现场 “现场体验活动” 看房车直通车——加强房交会与营销中心的互动 项目举牌宣传 参加组办方“十大品牌楼盘推介会”（推荐） 售楼部现场 做好客户接待工作 接待来访客户：收集客户兰庭邀请卡，并邀请客户登记，赠送小礼品，为意向客户讲解办卡活动和程序，促进客户现场办卡（或参与认筹活动）。 与此同时，置业顾问也会通知前期登记客户现场活动信息，邀请其和亲友前往售楼部，针对性的促进销售。 推广配合—展示线 售楼部根据节日、活动节点做相应的氛围包装，让客户有深切的感知； 布置营销中心节日装饰，增加欢快、喜庆的气氛； 根据工程进度，加推2#、3#前进行样板房展示。 推广配合—客户线 由于目前来访客户中，朋友介绍的客户占有一定比例，本项目可以考虑提前启动老带新政策，借助客户口碑宣传，扩大项目影响力，争取更多客户；同时挖掘现有客户，利用合作单位资源拓展客户渠道。 碧水兰庭 推售思考 开盘销售 100套！ 如何完成目标？ 推售思考问题： 推售时机？ 推售价格？ 推售策略？ 2011年市场环境2012年市场趋势 2011年：信贷、税收、土地、行政（限贷、限购、限价）四个方面全方位调控。上半年一、二线城市调控严厉，三、四线城市楼市被激活；下半年至年末，宜昌楼市整体环境运行较为平稳，但随着贷款政策与限价政策的逐步执行，客户观望态度更为明显，客户对价格的抗性趋强。 2012年：2011年度中央经济工作会议对于房地产的表述中强调：“要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归”，奠定了2012年的政策基调。根据目前市场形势来看，预计今年上半年市场整体仍有下行趋势可能，但基于国情、中国的经济制度及结构、中国房地产市场的特殊性等，楼市‘曙光’有望在下半年显现。 工程进度达到预售标准 截止2012年2月2日，项目工程进度： 1#、2#、3#已施工至正负零，4#、5#施工达到两层 根据目前工程进度，预计4月初可完全具备开盘条件。 保证有效客户积累必须达到开盘要求 截止2012年1月31日，目前VIP办卡客户127组，预计4月初VIP蓄客量达到210组即满足开盘蓄客要求。 明确销售许可证下发时间 明确价格区间，销售均价 据不完全统计，2011年宜昌楼市包括在售、待售、2011年内售完共50个项目。其中包括恒大绿洲、万达广场、清江润城、江山多娇三期、香山福久源、宜化山语城等代表性项目。其中西陵区12个；伍家岗区20个；猇亭区2个；东山开发区6个；夷陵区10个。 ——房地产门户-搜房网 1、2011年上半年可售楼盘主要以城东区域为主；2、全年供应集中在下半年，以城东与发展大道楼盘为主，各楼盘均有新房源加推；3、2011年下半年总体新增供应量大约60万方，主要为80-160平米高层，下半年竞争以中小户型为主。 2012年上半年宜昌楼市整体供给量较少，主要集中在伍家岗区域，西陵区仅有紫晶城天御将会加推房源，市场竞争较小。 2012年上半年宜昌市场环境仍有下行趋势可能，下半年基于国情、中国的经济制度及结构、中国房地产市场的特殊性等，楼市‘曙光’有望显现，因此短期内不是推售时机；* 上半年全市房源供给量小，西陵区房源供给稀缺，仅一个楼盘