如何与不同客户快速成交.pptx

怎样与不同的客户快速成交 主讲：周 岩 ;没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。 　　没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除。..销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： ;1、顾客说：我要考虑一下;询问法：;假设法：;直接法：;　2、顾客说：太贵了。;比较法：;拆散法：;平均法：;赞美法：;3、顾客说：市场不景气。;讨好法：;化小法：;例证法：;　4、顾客说：能不能便宜一些。;得失法：; 底牌法：;诚实法：;　5、顾客说：别的地方更便宜。;分析法：;转向法：;提醒法;6、顾客讲：没有预算（没有钱）。;前瞻法：;攻心法;7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？;投资法：;反驳法：;肯定法：;8、顾客讲：不，我不要……;吹牛法：;比心法：;死磨法：;　方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！;谢谢