国际商务谈判试卷答案.doc

高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码：00186 　　一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 　　1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（　　） 　　A.技术专家 　　B.商务专家 　　C.全能型专家 　　D.法律专家 　　2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（　　） 　　A.西欧式报价术 　　B.日本式报价术 　　C.北美式报价术 　　D.阿拉伯式报价术 　　3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（　　） 　　A.中国人 　　B.德国人 　　C.韩国人 　　D.意大利人 　　4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为 （　　） 　　A.软式谈判 　　B.硬式谈判 　　C.原则型谈判 　　D.价值型谈判 　　5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为（　　） 　　A.3～4人 　　B.3～5人 　　C.3～6人 　　D.3～7人 　　6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（　） 　　A.3～5分钟 　　B.4～6分钟 　　C.5～8分钟 　　D.6～9分钟 　　7.谈判中，强调“一时多用”的是（　　） 　　A.瑞士人 　　B.中东人 　　C.德国人 　　D.北美人 　　8.下列选项中，不属于合同风险的是（　　） 　　A.交货风险 　　B.质量风险 　　C.数量风险 　　D.会计风险 　　9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（　　） 　　A.政治状况因素 　　B.法律制度因素 　　C.商业习惯因素 　　D.社会习俗因素 　　10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（　　） 　　A.中国人 　　B.日本人 　　C.韩国人 　　D.芬兰人 　　11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于 （　　） 　　A.借助式发问 　　B.探索式发问 　　C.强调式发问 　　D.澄清式发问 　　12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（　　） 　　A.利用远期交易 　　B.利用平衡法 　　C.利用期权交易 　　D.利用利率期货市场 　　13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（　　） 　　A.平等互利原则 　　B.灵活机动原则 　　C.友好协商原则 　　D.依法办事原则 　　14.国际商务谈判策略制定的第四步是（　） 　　A.寻找关键问题 　　B.确定具体目标 　　C.形成假设性方法 　　D.形成具体谈判策略 　　15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（　　） 　　A.乐于交际 　　B.容易激动 　　C.善于表达 　　D.处世机灵 　　16.眉毛上耸，表示此人处于（　　） 　　A.愤怒状态 　　B.困窘状态 　　C.戒备状态 　　D.惊喜状态 　　17.商务谈判中必须要实现的目标被称为（　　） 　　A.最低目标 　　B.实际需求目标 　　C.可接受目标 　　D.最优期望目标 　　18.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（　　） 　　A.初期僵局 　　B.执行期僵局 　　C.协议期僵局 　　D.中期僵局 　　19.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（　　） 　　A.以问代答 　　B.避正答偏 　　C.答非所问 　　D.推卸责任 　　20.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（　　） 　　A.纯风险 　　B.投机风险 　　C.汇率风险 　　D.市场风险 　　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 　　21.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（　　） 　　A.个性 　　B.情绪 　　C.态度 　　D.印象 　　E.知觉 　　22.国际商务谈判的基本程序一般包括（　　） 　　A.准备阶段 　　B.开局阶段 　　C.正式谈判阶段 　　D.僵局阶段 　　E.签约阶段 　　23.国际商务谈判中的汇率风险主要有（　　） 　　A.交易结算风险 　　B.外汇买卖风险 　　C.会计风险 　　D.利率风险 　　E.价格风险 　　24.在商务谈判中，迂回人题的方法包括（　　） 　　A.从自谦入题 　　B.从题外话入题 　　C.从天气状况入题 　　D.从介绍己方谈判人员入题 　　E.从介绍