项目1 认识风险.ppt

保 险 实 务;课程安排介绍;课程考核;; 模式二 管理风险;金融行业三大机构;特征;保险业;职能;普通人;银行： 个人结余资金储备以备随时急用 个人信贷 各类信用卡结算服务;银行： 资金保管安全简便 短期储蓄随存随提 资金收益保证但较低; 目前 同学们对保险的认识;重投资收益、轻风险保障;低估、回避风险花费;无视家庭、个人财务规划的重要性;重短期利益、轻长期积累;混淆 三大金融机构 不同的职能;缺乏信任;缺乏基本保险常识认知;保 险 的 起 源 200多年前的英国，出海航行的船只 常遭遇风浪 …………;各类不确定的可能引致经济损失或不足的事故或灾害。; 云南香格里拉县独克宗古城发生火灾;;;;;;;;;;; 但发生的最后结果是确定的，即一定有损失。 “六个不确定、一个确定”;1、按照风险产生的环境分类; ;财产风险 ;自然风险 ;三、风险的度量 ;损失频率;损失幅度 ;损失期望值 ; 方差或标准差 ;变异系数 ;危险（danger)与风险;四、风险的构成;风险因素、风险事故和损失之间关系 ;案 例;课堂思考1 某建筑队在施工时，由于偷工减料导致建筑物塌陷，造成人员伤亡。问： 该案例中，风险因素是（ ）。 A、偷工减料 B、建筑物塌陷 C、人员伤亡 该风险因素属于（ ） A、物质风险因素 B、心理风险因素 C、道德风险因素 ;课堂思考2 某房东外出时忘记锁门，结果小偷进屋、家具被偷，则： 风险因素是（ ） A、房东外出 B、忘记锁门 C、小偷进屋 该风险因素属于（ ） A、物质风险因素 B、心理风险因素 C、道德风险因素 ;风险;人对风险的理解：;风险事件对人的伤害：;应对风险的方法：;应对风险的方法：;应对风险的方法：;最有效的方式;指人们对各种风险的认识、控制和处理的主动行为。它要求人们研究风险的发生和变化规律，估算风险对社会经济生活可能造成损害的程度，并选择有效手段，有计划、有目的地处理风险，以期用最小的成本获得最大安全保障。 理 解： （1）风险管理的主体是各种经济单位。 （2）风险管理强调的是人们的主动行为。 （3）目的是以尽可能小的成本来换取最大的安全保障和经济利益。; 夏朝时期“天有四殃，水旱饥荒，甚至无时，非务积聚， 何以备之一” 秦代航运的“分船装货”;风险管理经理需要识别的潜在风险;对潜在风险的判断、归类、鉴定;风 险 管 理 方 法;企业风险经理如何选择风险管理的方法，要根据风险的状况：;当一个人退休时，他有风险吗？;更大的风险是：缺乏足够的经济支持帮助疾病的治疗和康复;当一个人作消费贷款时，他有风险吗？;工伤、意外、计划项目的失败、疾病 最大的损害是： 经济损失;家中添丁，小宝宝的未来风险： 健康、意外、有无足够的经济支持接受良好的教育;风险事件给人最大的灾害; 解决风险;保 险 公 司;保险的经济学原理： 对客观存在的未来风险进行转移，把不确定性损失转变为确定性成本（保费）。 这是风险管理最有效的手段之一;风 险 分 类;找风险; 有人能用每年200元买到一生平安吗？ 前提是，若仍发生意外不幸死亡，将可得到10万元的赔偿。;当一个每年收入10万元40岁的人， 正常情况下未来20年内他可以有200万元的总收入。 前提是，20年内始终健康且不遭遇任何意外事故丧失工作能力。 请问：有办法保证吗？;每天拿出80元，自拿出第一个年度费用开始，200万总收入即已锁定 死亡/全残，可获200万赔付 发生大病，可得35万医疗费 健康至20年后，如期达成200万收入并健康生存;风险规划 让您风险无忧， 一生始终处于自我控制之中;风险管理总原则：;保险定价原理：;保险分类;人寿保险对个人经济问题具体的解决方式 1.抵押清偿或房租缴纳 2.抚养家庭的收入 3.应急基金 4.教育基金 5.退休收入 6.资本转让税 7.寡妇的生活收入;保险有用，销售很难;保 险 要 推 销 ！;看待保险营销员;保险营销员的角色： 教育者、顾问;对营销员的要求 …………;1. 寿险销售是一种友好行为;2. 拜访是为了交朋友;3. 与客户面谈的目的是为了 “给” 而非 “得”;4. 给客户时间理解并分析 自身的需求;5. 客户的购买是由自己决定的