静脉剥脱器补充介绍演稿.ppt

北京普益盛济科技有限公司 下肢静脉曲张是什么病 定义：因为静脉瓣膜出现了问题，导致静脉中血液淤积，静脉扩张、弯曲，血液不易回流会发生色素沉淀、湿疹样皮肤炎，并可能产生郁积性溃疡。 病因：静脉壁相对薄弱，静脉瓣膜无法紧密闭合，血液倒流；长期站立工作，重体力劳动等。 症状：腿部皮肤冒出红色或蓝色、像是蜘蛛网、蚯蚓的扭曲血管，或者像树瘤般的硬块结节，静脉发生异常的扩大肿胀和曲张。 治疗静脉曲张的术式 治疗静脉曲张的术式除内翻式剥脱外还有：激光治疗、药物治疗等。 激光治疗：手术时间短，愈合周期短，但治疗不彻底，易复发，并发症多，局部硬结，皮下淤血，局部麻木疼痛等。 药物治疗：创伤小，但治疗周期长，治疗不彻底，效果不明显，并发症多。 内翻式剥脱：创伤小，伤口隐蔽，愈合时间短，治疗彻底不易复发。 静脉剥脱器介绍 内翻式静脉剥脱术手术步骤 加长头和剥脱头的使用 整条腿一次性剥脱时需使用加长头 加长头便于通道保持 在双向剥脱均断裂后，使用剥脱头挤拉出剩余的大隐静脉 标配只有一根静脉剥脱器，每个医院会放几套加长头和剥脱头循环使用。 市场特点 市场大，总量多，分布广。 术式简单，大多市场需求分布在地市及县级医院，一般医院大约100-300例/年。对应科室是医院的普外科或血管外科。 初期市场推广工作量大，但推广后会一劳永逸。 国内产品独家，同类产品厂家少，竞争不激烈。 产品操作简单，推广成本低，风险小，医生很容易接受。 目前市场上同类产品对比 贝朗 景达斯 普益盛济 剥脱方式 偏重传统 内翻+传统 内翻+传统 产品特点 创伤大 创伤小 创伤小 市场价格 高 高 一般 代理商操作空间 少 少 适中 市场占有估计 一般 较多 一般 材质 钢丝+涂层 塑料 钢丝+涂层 贝朗和景达斯产品 贝朗产品 景达斯产品 销售中医生可能提到的问题 因为该产品不在招标目录内，比如手术高值耗材或抵值耗材没有同类可比较产品，不在必须招标的范围内。 部分地区医院会提出物价局备案，以便列入收费项目。但大多医院会自行解决。 各地对治疗静脉曲张有单病种收费标准（列入医保或新农合），该产品是辅助器械，有的医院按单病种列入医保或新农合，有的医院需要和病人签自费协议。