重庆·龙湖北城天街策略演稿.ppt

2001.9.3 BIRTHIDEA博思堂 龙湖.北城天街 Heavenly Street 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [要么不动，要动就轰轰烈烈] 一、为什么一定要轰轰烈烈？ 1、北城天街是龙湖出龙湖花园片区的第一个楼盘，事关龙湖品牌的成败，如果不能够作到一出台 就轰轰烈烈成为市场第二代住宅代表，对整个龙湖的品牌将会产生非常不利的影响； 2、北城天街本身就是规模性楼盘，其需要市场的支持与长久的目标群支持，因次短期的促销行为 无法支持其长远的目标购买群，因而其必须要轰轰烈烈地建立到领导品牌，以建立持续的品牌 促销力； 3、北城天街销售的难点在于住宅群“美庐台”，江北住宅的核心竞争力量望海现代城、海怡花园、 天骄俊园、皇冠东和、佳华世纪、蔚蓝世纪全部集中于此片区，市场竞争压力非常大，住宅销 售的前提一定需要轰轰烈烈的市场氛围； 4、从目前重庆地产的状况而言，2001年整个市场缺少影响力的热点，领导品牌基本集中于老项目 的2期，新项目的规模、水准缺少影响力，市场呈现出楼盘交替的质变点，市场同样需要有热 点的区域或项目出现； [判断]：无论从龙湖品牌的拓展、项目的竞争局势、项目的销售难点、市场的影响力来看，龙湖北 城天街要么不出手，要出手就需要轰轰烈烈，再次提升龙湖的品牌力量； 二、如何做到轰轰烈烈？ 龙湖北城天街控制要点 1、核心文脉一定要亮 * 北城天街、美庐台、北岸星座每个部分都需要非 常独特的卖点与主题，市场形象非常鲜明； 2、硬件支持一定要强 * 主力店华联商场已经有，目前尚缺少人气店--麦 当劳或肯德基（请尽快落实）； 3、现场感染一定要浓 * 展示中心、街面示范环境、样板间； 4、外界焦点一定要热 * 特别是开盘前蓄水攻击阶段、开盘启动攻击阶段 一定要形成市场的热点，不断地形成市场的热点； 三、文脉亮点如何？ 龙湖北城天街文脉定位 1、北城天街 * 水岸邻里购物公园 2、美庐台 * 5重心怡景观华府 1、海洋公园景观 2、水岸购物公园景观 3、亲水度假庭院景观 4、架空层花园景观 5、泛会所休闲景观 3、北岸星座 * 33层摘星公寓 四、硬件支持如何？ 龙湖北城天街硬件支持 1、住宅是难点 * 住宅一定需要商业氛围造成人气和热点的支持，建议商业住 宅同时启动； 2、商业是核心 * 商业的启动必须有足够的形象点，目前主力店华联商场已经 有非常好的感染力，但尚缺乏人气店（麦当劳或肯德基）的 支持； * 人气店不仅对目前促销具有良好的促动力，而且对后期的商 业热卖同样具有非常好的带动力； 3、公寓是刺激点 * 公寓由于体量的关系，并不构成主力点，但是确是非常好的 补充刺激点，在长期的销售中以新的概念刺激市场； 五、现场感染力如何营造？ 1、大气球+条幅 2、展示中心+绿地环境 3、入口实景广场 4、概念围墙 7 6 2 5、观景台 5 4 3 1 6、住宅样板间 7、楼体大条幅 现场感染力：1、控制主交通干线，采用大气球方式，形成空间的封杀点； 2、截杀望海现代城、海怡花园人气，在最靠近路口前段设立展示中心、环境、样板 间及入口处的实景广场； 3、充分利用沿街面的长度展示，采用实景围墙的方式展现项目卖点； 4、由于景观是住宅现场的最大亮点，建议在住宅处设立观景台或观景廊，充分让买 家提前感受现场的魅力； 5、楼体一旦有形象进度，尽快布置大招示布条幅，充分利用临路和空间开畅的优势， 全力封杀市场； 六、外界热点如何控制？ 第一阶段：开盘攻击阶段 2001.10.26-2001.12