金立手机营销策划.doc

金立手机营销策划书 院 部： 经济管理学院 专 业： 市场营销 姓 名： 陈玉琴 陈根华 刘等等 潘辉 易培涛 陈龙 陈清科 乐兰芝 二〇一二年 目录 一、前言 2 二、界定问题 3 1.策划主题 3 2.策划目标 3 三、环境分析 3 1. 金立集团简介 3 2.国内智能机市场分析 4 3.金立智能手机GN858竞争对手分析 4 4.金立智能机宏观环境分析 5 四、问题点和机会点 5 1.优势 5 2．劣势 6 3．机会 6 五、营销目标 6 六、营销战略(STP战略) 6 1市场细分及目标市场 6 2.市场定位 7 七、营销组合策略 7 1产品策略 7 2价格策略 7 3促销策略 8 4.渠道及服务策略 8 八、营销实施方案 9 九、财务分析 10 十、策划控制方案 11 附录 12 　　一、前言 　　在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，苹果，三星，小至国内的金立，华为等手机生产企业。 　　截止 2012年9月份我国的手机用户数量达到了10.62亿户，占领全球15%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2011年中国手机市场销售量达2.8亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。周友盟《2012年3G智能机销售量或达两亿部》预计，自去年6月开始中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，800元以下的低端3G智能手机市场空间将达到1亿部。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，已成为了各大手机厂商的必争之地。 　　根据调研公司Gartner已发布了第二季度全球手机终端厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额22.8%，而三星紧随其后。在如此激烈的市场竞争中金立如何才能占有一席之地，这就是我制作这个营销策划案的目的。 　　二、界定问题 　　金立在10月份推出新型3G智能手机金立GN858，它是一款拥有4.3英寸的Super AMOLED Plus高清屏幕，1.2GHz主频双核处理器，内置1GB运行内存和4GB存储空间，还是双模双卡双待，配置主流，价格大众的智能手机。 　　1.策划主题 　　金立GN858智能手机在2012年1月至2013年3月期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此使金立手机在国内智能机市场中站稳，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解金立手机，了解金立品牌，进而购买金立的产品。 　　2.策划目标 　　（1）扩大品牌知名度 　　通过在销售卖场的一些活动，对金立的品牌，金立的产品特别是GN858的大力宣传，让消费者了解金立的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。 　　（2）亲身体验产品 　　通过对金立GN858的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超大的屏幕、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。 　　（3）增加销量 　　此次推广活动最主要的目标就是提高金立GN858的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。 　　三、环境分析 　　1. 金立集团简介 　　实用又好用，以“金品质、立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。金立通信总部目前拥有员工近400人，平均年龄小于30岁，90%以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。金立集团以“顾客满意、员工满意、股东满意、产业责任”为企业宗旨，以“诚信、团队精神、创新”为经营理念，以“领先的高科技产品”为发展战略，以“企业文化”为核心竞争力，以“金品质工程”为文化理念内核，以“实用又好用”为品牌主张，全力打造中华民族手机自主品牌。 　　2.国内智能机市场分析 　　中国手机用户数量庞大，截止 2012年9月份我国的手机用户数量达到了10.62亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用