自媒体营销方案-电子商务教学团队-长春工业大学.pdfVIP

第四届全国大学生电子商务 “创新、创意及创业”挑战赛作品 自媒体营销方案 参赛团队：Begins 参赛队员：王园园 王赛男 苑琳琳 杨颜玉 张湘玲 指导教师：唐 彬 参赛学校：长春工业大学 2014 年4 月11 日 目录 一、项目简介2 （1）项目主要意义2 （2）项目达成目标2 （3）项目主要内容2 （4）项目技术路线3 （5）项目特色3 二、项目分析4 （1）市场需求分析4 （2）可行性分析4 三、服务产品及特色5 （1）营销设计6 （2 ）经营设计6 （3 ）组织管理设计7 （4）财务设计7 （5 ）风险控制设计7 四、项目建设8 （1）组织建设8 （2 ）经营系统建设8 五、项目运行与维护8 1 一、 项目简介 （1）项目主要意义 该方案通过自媒体营销平台为大学生提供了电子商务实训及实战锻炼的机 会，促使大学生将理论与实践相结合，落实“创意，创新与创业”教育理念。自 媒体营销是通过个人微博、个人日志、个人主页等，其中最有代表性的托管平台 是美国的Facebook 和Twitter，中国的Qzone、新浪微博、腾讯微博和人人网、 微信公众平台，皮皮精灵等自媒体平台营销的具有价值的商品或信息，通过这样 一个电子商务平台，形成目标客户与高校大学生之间的桥梁，从而促进大学生的 就业与创业，在减少就业压力的同时响应国家的经济政策，帮助企业拓宽销售渠 道，深入挖掘潜在市场。 （2）项目达成目标 本项目通过组织规划，主要的目标如下： 1、通过自媒体营销平台吸引粉丝，好友或听众，将粉丝，好友与听众转化 为消费者，向目标客户传递有价值的信息。 2、通过每天更新个人主页，日志，微博上的内容，向网友传播企业信息、 产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。 3、每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的商品或信 息，不断的增加粉丝好友并将其转化为潜在的消费者，这样来达到营销的目的。 4、制定平台管理和交易制度与规范，形成有效的自媒体营销交易机制。 （3）项目主要内容 自媒体营销是大学生将商品或者服务放到自媒体平台上进行营销的电子商 务模式，和电子商务的B2B，B2C，C2C 有一定的差别，可以将企业，大学生，消 费者有机的结合起来。该项目主要分为四个阶段：平台的开发注册阶段，吸引粉 丝好友的初级运行阶段，实现商品销售的成长阶段，目标客户稳定发展的成熟阶 2 段。 （4）项目技术路线 平台用户注册 添加好友粉丝 商品信息发布 达成交易 发货 售后服务 增加新客户 稳定老客户 （5）项目特色 1、私人化、平民化、普泛化、自主化 自媒体营销，主要指属性归于自己的官方网站、企业微博、微信公众号等一 系列相关的媒介营销，在自己掌握的“账号”渠道上传播自己的信息，从而获得 外界对自己的一个关注及认可的行为。以一种私人化、平民化、普泛化、自主化 的传播者视角，加上电子信息化的营销手段，向特定的目标