济南泰府广场营销推广方案终稿.ppt

谢阅！ Thanks for viewing 推广调性—— 高调的亮相，与众不同的时尚 以舍我其谁的姿态占领市场， 以个性化的风格深入人心. 报纸广告风格 Ⅰ 创意阐释： 本套设计注重从创意角度诠释项目，力图通过个性化、风格化的表现手法，从众多报纸广告中脱颖而出，塑造项目独特的形象识别，达到一炮而红的效果。 表现上采用借喻手法，将通过埃菲尔铁塔、自由女神等世界知名建筑的演绎来表现我项目时尚、繁华、财富的高度，同时将时尚商业业态寓于其中，表现手法十分巧妙。 报纸广告风格 Ⅱ 创意阐释： 本案有传统与现代的建筑元素存在，画面创意以两种建筑形态的对比，再加上商业气氛的渲染，突出泰府广场独一无二建筑形态。利用水墨画的底图，突出项目的中式元素，泰府广场的南立面则体现了项目现代时尚的感觉，这样给人以耳目一新的感觉，借以凸显项目的定位 报纸广告风格 Ⅲ 创意阐释： 主色系以喜庆而浓烈的暖调，来突出商业项目火爆的市场人气，多元丰富的业态，成功吸引客户眼球。 以奖杯、水晶、钻石为系列秀稿主画面创意元素，诉求：“财富奖赏”、“丰富缤纷”、“时尚尊贵”等项目价值。同时结合产品效果图，广告诉求一目了然。 构图极富张力，视觉冲击强烈 其他风格 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 售楼平面布局及软装修建议 售楼中心门头建议 方案一 方案二 售楼处筹备及物料准备排期 物料设计展示 – CD封套 物料设计展示 – 档案袋 物料设计展示 – 信封 物料设计展示 – 手提袋 物料设计展示 – 纸杯 第一阶段广告推广铺排 备注： 以上报价为刊例价，签订合作合同后费用另计； 以上报价不含售楼处的制作费用和配合的物料制作费用，此类费用会另外单独报价： 以上铺排计划在执行中可根据实际情况进行调整。 推广策略 弘策 · 中国 2009年5月 项目理解及定位 营销策略总纲及阶段铺排 现阶段工作铺排 目 录 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 项目理解 – 项目关键因素剖析 项目相关因素 商圈（地段） 地块 产品 商业模式（定位） 项目正处于泉城路商业中心，拥有百年商业历史，商贸氛围浓厚，济南市唯一规划中的省市级商圈，济南最高档的商圈，目前正处在商圈升级的前奏阶段。 地块南邻泉城路、西靠省府前街，东临芙蓉街，北面为规划中的商业地块，临街面较为理想，是理想的商业规划用地。 总建6万余平米，商业体量适中；中式新古典主义风格建筑，识别性强，有望成为商业地标性建筑；下沉式广场兼具聚集人流和提升负一层商业价值的双城效果；复古单体与主体商业间创造出丰富的交通体系。 时尚休闲广场模式，无论从商业业态及定位人群都具有填补了商圈空白，商圈突破性业态。 项目理解 – 项目核心价值点提炼 商圈价值：成熟的城市级核心商圈，周边拥有丰富的旅游资源，唯一的省市级商圈。 升值潜力：回报周期短，升值潜力大。 独特商业业态：时尚休闲购物中心，突破泉城路现有业态，领先的经营、消费理念； 创新商业产品：中式新古典风格建筑，下沉式广场，立体交通组织，泉城路上新地标性建筑，人流吸纳性强。 未定价值点：新品牌的引入（星巴克、哈根达斯、ZARA、大食代）,销售、经营政策（固定回报、包租）。 项目理解 – 项目内外关系分析 业态划分合理，混业经营理念灌注； 建筑设计独树一帜，符合商业业态定位； 着眼于长远运营的操作思路； 整体商圈的升级换代带来市场关注； 政府规划不会更改，据守商业规划的核心地段； 内部关系 外部关系 正因素 负因素 新理念导入的困难。 招商与业态规划间的博弈； 销售速度与利润间的博弈； 营销稳定性的考验； 招商与整体经济形势的博弈； 商圈内商业项目陆续推出，招商、销售竞争强度加大； 品牌推广将引发市场乱流，增加干扰项； 可控性强 可控性弱 项目理解 – 项目目标 项目较好的先天条件为我们提供了追求更高项目理想的基础，它承载泉城路商业升级、增添旅游资源的社会重任，也承载着投资商建立开发品牌、收回投资并获取充足利润的企业理想。 我们也应意识到，商业操作的复杂性要求我们不能盲目乐观，泉城路商圈升级后的前景未定，新的商业模式与本土的嫁接需要精心呵护 ，商圈后续项目层出，体量巨大，也必然带来区域内商业竞争的加剧。充分挖掘项目价值，树立项目独特的品牌，是项目成功的关键。 综上， 我们追求的目标应该是追求品牌效益和经济效益的最大化。 项目理解 – 项目目标分解 品牌价值最大化 具有区隔性的市场形象、项目价值观深入人心； 项目消费理念、经营理念清晰； 市场对项目经营具有信心，前景描绘清晰； 经济效益最大化 销售目标：5.5亿 招商目标：开业前完成90%招商