金地艺境营销之道.ppt

宝山 ? ShangHai 华燕市场研展部 | 2011.11 褐石街区/年度销冠 案例分享‖ 金地艺境 前言 关键字：褐石街区，年度销冠 价值体系：高附加值、人文艺术及销售技巧 定位：美国褐石原味最具规模的雕琢与复现 特色：褐石街区，环境优美，极致产品表现力 宝山 ? ShangHai 金地艺境 项目概述 项目要点 劣势 优势 强势产品表现力、非常规销售手段 —便捷出行的立体交通网络，畅想绿色低碳品质生活氛围。 —自带商业设施，配套齐全。 —里面全石材工艺，室内装修高档精致，各户型都有大小不同的附赠空间。 —周边环境与小区档次反差太大 —低层户型冬天日照较差 区位 嘉定瑞林路68号 物业类型 多层、小高层 占地面积 9万平方米 开盘时间 待定 建筑面积 18万方 交付时间 2011-12 容积率 2 配套 邮局、商场、银行 绿化率 39% 装修情况 楼王洋房4000元/㎡ 普通公寓3000元/㎡ 销售报价 洋房22000元/㎡ 公寓16000元/㎡ 开发商 上海金地宝山房地产发展有限公司 车位 1:0.72 物业公司 上海金地物业服务有限公司 顾村公园板块，“离尘不离城” 。 尽揽宝山、嘉定、普陀三区配套，且自带商业街 立体交通网络，地铁7、11、17（规划中）号线均可便捷通达。 宝山? ShangHai 金地艺境 板块简析 宝山? ShangHai 顾村板块 南翔板块 大场板块 大华板块 项目位于大场板块，与南翔、顾村及大华板块相邻。 可以说，大场——是忽视已久的黑马板块！ 大场 忽视已久的黑马板块 宝山? ShangHai 09年住宅成交TOP3 10年住宅成交TOP3 11年住宅成交TOP3 大场 忽视已久的黑马板块 宝山? ShangHai 2011年金地艺境与保利叶上海月去化详图 保利叶上海2011年3月进入强销期，截至11月，历时9个月，共去化1394套，月均去化155套； 金地艺境7月开盘，截至11月，历时5个月，共去化1141套，月均去化228套。 截止日期2011.11.21 数据来源：佑威机构 大场 忽视已久的黑马板块 宝山? ShangHai 10年销冠 09年销冠 11年销冠 金地艺境——2011年实至名归的年度销冠！ 金地艺境 周边环境 宝山? ShangHai 区域内新近项目较少，目前仅绿地领海和金地艺境2项目有售； 周边各类化工和制造厂聚集，医院、卖场等生活配套欠缺，居住氛围较差； 号称距离顾村公园2期直线距离700M，但目前可享受到的公园环境令人质疑； 金地艺境 周边交通 宝山? ShangHai 轨道交通： 7号线“锦秋路站”，但目前未开通，最近的“上海大学城站”开车至小区10分钟 17号线待建中 公交车： 目前仅19路公交直达社区门口 等公交，需步行10分钟以上到达社区 金地艺境 逆势崛起 宝山? ShangHai 且2011，在楼市一片哀鸿之时 艺境，究竟是如何受到人们关注的？ 周边环境恶劣，居住氛围不成熟 交通不便，并非常规销冠项目“5分钟轨交房” 金地艺境 成功营销之道 宝山? ShangHai “褐石街区”概念的包装宣传 “金地”品牌效应 临靠顾村公园，仍属“公园社区” 一、二手3家代理公司联动，制造人气 尽善尽美的体验式营销 金地艺境 品牌效应 宝山? ShangHai 金地格林系列 金地“天”字系列 金地未未来 金地湾流域 金地无论在产品创新和品牌维护上都有其独到之处 金地艺境 概念包装 宝山? ShangHai 首先，提到“金地艺境”， 大家必然会想到“褐石街区” 这说明了什么？ 说明其概念营销的成功和深入人心！ 宝山? ShangHai 对于业内人士， 可能很多人不了解“艺境”具体的位置， 可能不知道其详细的“物业组合”， 但大家因其热销熟悉了“褐石”这个词， 也因“奥黛丽赫本”的绝代风姿， 对其调性有了高品位的印象！ 那么，今天 我们近距离的来了解下“金地”笔下的褐石传奇 金地艺境 概念包装 宝山? ShangHai 艺术范儿的浅浅流露 源于那句漫不经心的“高低院落 / 深浅褐石” 金地艺境 概念包装 宝山? ShangHai 美国最著名的褐石街区非纽约上西区莫属，有多少故事在这里成为经典 无论其引用了多少的典故，最成功的莫过于将“赫本”与“褐石”有效