超越集团超市业务分析报告.ppt

超越集团超市业务分析报告 超市是零售业态中的一种方式 这种方式由于满足了消费者需求的变化，已成为零售业态中最具活力的业务形式 连锁经营实现规模化是超市发展壮大的必由之路 主要的盈利特点表现为低价格薄利润 盈利方式现在呈现出多元化的趋势 成熟的管理、较高的经营技术是超市盈利的必要条件 中国现阶段超市业超常规发展需要雄厚的资本 中国百货业90年代中期进入成熟期，现在需要新的零售业态充当主力业态… 超市的发展需要一定的基础条件 中国目前绝大多数省市已具备发展超市的条件 与已进入超市发展成熟期的发达国家相比，中国的超市行业正处在生命周期的成长期 中国零售企业与世界零售企业差距较大… …改革开放以来，受国际零售企业的冲击越来越大 中国超市业市场的竞争，明显的分为外资竞争者和本土竞争者 美国沃尔玛以大型综合超市和仓储超市业态为主，重点发展华北地区 法国家乐福以大型综合超市重点进军全国经济中心城市 德国麦德龙主要发展仓储会员连锁店，发展重点在中西部中心城市 外资零售企业在中国的战略特点表现为先市场、后利润 上海联华未来发展将遍布中东部的60个大中城市 上海华联在六个经济区搭建发展网络框架 北京物美以大卖场快速布点中国超市业市场，与外资零售企业比速度、抢时间 本土竞争者战略特点表现为多业态、大区域、先入为主 综合来看，中国超市业的竞争主要集中于东部地区和中西部的中心城市 零售市场可以分为县以下、县级、地级以上三类区域 从农村居民百户家庭冰箱拥有量来看，县以下区域不符合超市发展的基础条件 从居民恩格尔系数来看，县以下区域不符合超市发展的基础条件 县级以上区域符合超市发展的条件 但多数县级城市规模不大 人口50万以上的城市是建立连锁超市管理中心的最小单位，所以县级城市不能建立连锁超市管理中心　 中国市级区划数共有668个，我们选择其中的84个人口50万以上的城市作为分析对象 中国大陆13个超大城市处在超市大发展阶段 中外大超市企业已全面进入，将会面临激烈的竞争 24个特大城市处在超市业发展期… …它们的部分市场已被中外大超市企业占领 47个大城市有一定的发展空间 其中，沿海省份城市竞争激烈，内陆省份存在市场机会 从事超市管理需要一定的资源能力 店址是一种不可模仿的关键因素，超越的店址资源在外地还没有 行业经验超越短期内积累较难 发展超市所需要的大量人才一时还难以解决 超越超市业务的品牌没有形成 超越进入超市行业发展，资金有相当大的压力 以从地级市入手为例，建设一个管理中心保守估计资本需求为3000万 超越暂时缺乏经营管理连锁超市的资源能力，超越在超市业有所作为需要一个长期的过程 超市业具有一定的行业机会，但获取收益需要一个长期的过程，对于超越集团来说并不是一个好的选择 谢 谢！ 背景介绍 业态特征 竞争格局 市场机会 建议 外资影响 内资影响 资源能力 县以下 县级 地级以上 导 读 1999年中国农村居民百户家庭冰箱拥有量 资料来源：《中国连锁经营年鉴1999－2000 》 根据经验数字，居民百户家庭冰箱拥有量达到70%才比较适合超市的发展。在全国只有北京和上海的农村居民百户家庭冰箱拥有量达到70%。低于70%时，居民更愿到食品店和百货店 资料来源：《中国连锁经营年鉴1999－2000 》 根据经验数字，居民恩格尔系数低于50%，低于50%才比较适合超市的发展。在全国只有沿海的几个省市的农村居民恩格尔系数低于50% 。高于50%时，居民更愿到地摊、农贸市场和粮油店消费 农村居民暂不是超市的目标客户 1999年中国农村居民恩格尔系数 背景介绍 业态特征 竞争格局 市场机会 建议 外资影响 内资影响 资源能力 县以下 县级 地级以上 导 读 城镇居民可以作为超市的目标客户 城镇居民百户家庭冰箱拥有量 城镇居民恩格尔系数 资料来源：《中国城市统计年鉴1999》 全国城区非农业人口50万人以上城市共有86个，其中84个属于地级以上城市，2个县级市金坛、扬中。地级以上城市共221个，所以多数县级城市非农业人口在50万以下 市场规模评价 800平方米/每10000人① 以70万人的城市为例， 800 × 70 ＝56000 m2 周边城市人口假设为20万， 800 ×20＝16000平方米,16000 ×4＝64000 m2 按市场占有率20%，56000＋64000＝110000 m2　110000 ×0.2＝22000 m2 每个周边城市建立2000 m2 ，22000－2000 ×4＝14000 中心城市建立14000 m2 县级城市还达不到这个标准,不能作为管理中心，可以开设分店　　 注： ①此标准来自中国商业信息中心　 中心 城市 周边城市 周边城市 周边城市 周边城市 4.5 小时 背景介绍 业