认定一个选择坚持不懈—保险公司心态调整激励专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

　在一片麦田里，你想拾最大的麦穗，但只能拾一颗你该怎么办呢？　　你想把眼前最大的麦穗捡起来，握在手中，但你又不敢这么做，因为你永远不知道远处是不是还有更大的麦穗，假如捡起了这颗，是否也就错过了远处更大的那一颗；但你又害怕假如不把眼前这颗捡起来，也许后面再也碰不到这么大的麦穗了呢？你犹豫不定，这真是个两难的问题啊。　 选择一个麦穗 摘下这个麦穗 坚持你的选择 微笑着离开 寿险营销的一条路 执着——一直拿着 勤奋——勤劳、奋斗 三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢 勤能补拙 推销是过程不是结果，是对话不是说话。 推销不是一味讨好，而是满足客户需求。 推销是信心的传递，是情绪的转移。 推销是问题的解决，是愉悦的心情。 帮助别人梦想成真，自已一定心想事成。 唯有高度自我管理，才能做到高效产出。 当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 当你好容易转正，却又面临降级时…... 当作为老员工的你每个月都要从头开始时…... 主 管 的 困 惑 业绩不稳定、明星挑大梁、举绩不平均； 补丁式管理，灭火式工作，愈忙愈乱，愈乱愈忙，管理无头绪； 不知道组员在想什么、做什么，管理凭感觉，辅导更无从谈起； 不知道为什么要进行业务推动及如何推动； 无法分析问题发生的根源所在，更难以提出有效的解决方案； 组织缺乏学习气氛，成长缓慢； 业绩靠运气，士气靠奖励，能做多少不知道 业务员的困惑 收入不稳定，对寿险事业认同度低； 月月都为保级愁，能干几天不知道； 客户资源日益减少，保户开拓困难； 屡屡不成交，又不知问题出在哪里； 缺乏有效辅导，技能提升缓慢； 未得到有效监督，易陷于惰性中难自拔； 客户服务不知从何做起，经营乏力； 面对这些问题，我们的常规做法是： 不断增员，人海战术平天下； 不断淘汰，经营渐渐显疲态； 天天救火，轮胎处处是补丁； 时时推动，月月花钱买业绩； 年年培训，效果总难尽人意； 为什么 LIMRA的统计  业务员业绩低迷的原因： 业务员低生产性的 主要原因： 拜访量不够，即见人量不足 解决之道—— 活动量定乾坤！ 双脚踩出亿万金 面谈有价 大数法则 倒霉和走运 行為媒體剖析及運用 　　　　美言一句三冬暖 　　　　會說話V.S說對話 　　　　 行為媒體剖析及運用 55％成功沟通率 行為媒體剖析及運用 明朗真誠→解除武裝 嬰兒的笑→天生麗質 接近媒體剖析及運用 结 论 行动不一定会成功！ 不行动一定不会成功！ 会行动才会成功！ 回顾康宁终生 两个附加险的学习 康宁+两个附加险 准客户开拓是一个持续不断的过程 心法修炼三 要赚钱 有业绩 来自客户 找准客户 见人 赚 钱 的 公 式 MDRT会员告诉我们 成功推销的三大秘诀： 第一： 第二： 第三： 除非你没“脸”见人! 寿险营销 就象蜘蛛结网 用心建立自己的人脉关系 用 心 经 营 “畜 牧 业” 《常出去转转》 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福健康。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。 遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管谈谈。 常出去转转，出去转转， 哪怕他一次二次也不买保险， 只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊， 成功的喜悦将伴随你月月年年。 常出去转转，出去转转， 拜访他十次百次终究能如愿， 只要我们功夫到了奇迹会出现啊。 加强自我管理 ！ 一名产险业务员的生涯规划 如果你准备从事产险推销工作20年，那么每年有12个月 假设每月做10件保单，那你这一生可能会卖出2400件保单 其实做那么多保单，并不需要准备2400位客户 只要做到让每位客户续保一次，那你只需要1200位客户 若每个客户每年续保，你只需要120个客户 因为你的优质服务，你应该拥有120位满意的客户 若每个客户为你推荐客户1人，你只需要60个客户 业务员生涯规划＝开拓新客户＋老客户再保＋客户延伸 1、目标管理 短期目标—日（基础） 中期目标—月（重点） 长期目标—年（创造明星） FYP目标——同考核、竞争挂钩（勾画成长空间） FYC目标——和销售策略挂钩（体现个人价值） 件数目标——扩充准客户量，抢占市场份额（圈地） 　　　 业绩量代表现在，件数量决定将来！ 2、时间管理 事有“轻重缓急” 不