西安汉斯啤酒营销策划.doc

摘要 汉斯啤酒是青岛啤酒公司旗下的第二品牌，立足陕西、辐射西北，目前青啤汉斯集团在陕西拥有五家工厂，实施“青岛啤酒+汉斯啤酒”双品牌发展战略，先后获得“中国名牌”产品、“中国驰名商标”称号，品牌价值超过29.68亿元。实施“全程新鲜度管理”和“纯净化酿造”，搭建了运输半径150公里内 “像卖鲜花一样卖啤酒”的“新鲜速递网”，“爽而不淡的新德式” 汉斯啤酒系列（图一） 风味得到三秦父老25年来的广泛赞誉。青岛啤酒西安汉斯集团有限公司西安分公司，主营汉斯啤酒，资产总额6.8亿元，产销规模突破30万千升。 目录 前言 一、 市场分析......................................................4 （一） 国内啤酒行业概况...........................................4 （二） 市场具体分析...............................................4 竞争分析......................................................5 （一） 主要竞争对手及其优劣势.....................................5 （二） 汉斯优劣势.................................................7 营销策略......................................................9 （一） 营销目标...................................................9 （二） 目标市场描述...............................................10 （三） 市场定位...................................................10 （四） 营销组合描述...............................................11 1、产品........................................................11 2、定价........................................................12 3、分销........................................................13 4、促销........................................................14 （五） 广告方案...................................................14 活动策划案....................................................15 （一） 方案一：汉斯啤酒狂欢节.................................15 （二） 方案二：资助大学生暑期支教.............................17 五、策划活动预算...................................................18 前言 啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，2010年中国啤酒消费量以4468万千升连续第八年蝉联全球首位。可见，啤酒在中国是一种大众化的饮料，啤酒在中国有着广阔的消费市场。同时，也预示了将会有更加激烈的竞争。 西安汉斯啤酒经过多年发展，现已成为西北地区啤酒行业第一品牌。然而，近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的相继进入后，汉斯的绝对优势地位受到了严重威胁。因此，为了谋求自身更好更快的发展，汉斯必须不断扩展市场。而西安是一个高校、企业聚集的大都市，年轻人口构成人口结构的重要组成部分，他们是西安消费市场的主力军。80,90后这一代的年轻人是社会一个特殊的消费群体,一方面他们或是在校大学生，或是毕业不久奋斗职场、或是打工多年的年轻人，没有充足的经济来源享受高品质生活，另一方面他们的消费又具有超前性，时尚性，年轻的他们青春活力，激情澎湃。啤酒逐渐成为他们生活的调和剂。朋友聚会，宿舍聚餐...啤酒成为了必不可少的东西，它们的出现可以增加更多气氛。所以，我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以西安地区18-30岁的中青年为目标对象，并对其进行更精细划分，在准确把握各人群相