美的智能电饭煲销售策划书.doc

美的智能电饭煲 销 售 策 划 书 091国贸（2）班 二〇一一年五月 目录 产品分析…………………………………………………………………………………….1 产品名称………………………………………………………………………………...1 产品介绍………………………………………………………………………………...1 产品定位…………………………………………………………………………………….2 价格定位……………………………………………………………………………… 功能定位………………………………………………………………………………外型定位………………………………………………………………………………包装定位………………………………………………………………………………...渠道定位………………………………………………………………………………品牌定位……………………………………………………………………………… 对比定位…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….3 市场调查………………………………………………………………………………...3 问卷调查………………………………………………………………………………...3 竞争对手分析………………………………………………………………………….4 品牌推广策略……………………………………………………………………………... 6 品牌宽度推广………………………………………………………………………….6 品牌深度推广………………………………………………………………………….6 品牌维护………………………………………………………………………………...7 广告宣传策略………………………………………………………………………………7 产品策略………………………………………………………………………………...8 媒介策略………………………………………………………………………………...8 广告实施策略………………………………………………………………………….8 销售模式…………………………………………………………………………………...10 会员制销售模式………………………………………………………………………...10 分享式销售模式………………………………………………………………………...10 体验式销售模式………………………………………………………………………...10 总结………………………………………………………………………………………….10 附件一：问卷调查………………………………………………………………………………11 附件二：销售策划书设计分工表……………………………………………………………12 产品分析 产品名称：美的智能电饭煲 产品介绍： 我国有 14 亿人口，有近 4 亿个家庭，有节能省钱，省时需求的为 3.8 亿。可适用于餐厅、医院护理、美食爱好者白领、学生、城市农村老人，小孩都可使用，而且还是送礼佳品，因此潜在的市场需求非常大采用『微电脑控制』多功能电饭煲超大型彩色液晶显示屏，容易看得见。采用防止受热不均的1.4MM厚黑金刚内锅调整时间设定只需按『前进』，『后退』的按键。新上市的电饭煲机身是由高级质感的不锈钢材质制成内锅可洗米，完全平滑的结构，容易擦干净。可拆卸清洗的内盖。定时式两次记忆系统音乐提示（按煮饭按扭时提示，饭煮好时也提示）。 ●产品名称:美的电饭煲FZ5012B●额定电压:220V●额定频率:50HZ●额定功率:860W●容??? 量:5L（适合2-6人使用）●包装尺寸:458*312*275mm●商品毛重:5.5kg●精品时尚，居家亮点，造型设计高端●2.0mm黄晶蜂窝内胆,加热更均匀●24小时预约定时 ●超宽屏液晶显示 ●更大超爽液晶显示频，不插电时也可闪动计时●优点1）外观更加时尚，是年最新款式?带有液晶屏，不上电也能显示时间，这个是显著进步3）?24小时预约（FC407B是15小时预约，30分钟可调），比方便得多4）屏幕是在上面的，烧饭情况一目了然，更加便于观察●缺点：（1）智能型电饭煲相比较而言价位要高； （2）对于老年人而言，可能操作有点复杂； （3）智能电饭煲主要的缺点是内胆的问题，内胆是由铝合金制作的，由于加入了不粘锅的技术，所以加入了部分不利于人体健康的化学和金属元素。 产品定位 产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位价格定位 功能定位 功能定位就