综合超市大卖场全年各月营销计划.doc

全年各月营销计划 一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观；因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为０６年打下坚实的基础． 一、指导思想 以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。 二月营销主题：正月大出清 十日狂卖中 二、销售计划 2月份计划完成销售950万元，与去年同期持平，2月计划平均日销售31.84万元，2月全店计划平均毛利率为12.75%。 三、营销重点 1、2月份整体营销计划 本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。 正月十五营销活动安排 （1）、活动时间： 2月10日（初十三）——2月19日（正月二十二） （2）、活动主题： 正月大出清 十日狂卖中 （3）、内容安排： 商品：本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品不少于100种：一层食品60种，二层百货40种。 报头设计： 正月大出清 十日狂卖中 闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来 年货终极迸发10000种！ 年货正月出清真便宜！ 元宵节最最火爆！ 海报设想：对开，1万张。 活动1：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚” 时间：2月10日—2月12日 内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。 5种奖品： 一等奖 牛奶一箱 二等奖 2升康师付橙汁 三等奖 洗衣粉一袋 四等奖 香皂一块 五等奖 小礼品一份 活动2：“猜灯谜、闹花灯” 时间：2月12日 内容：开展猜灯谜活动 （4）、推出4个专柜促销 专柜一：饺子专柜 时间：1月28日—2月2日 商品：速冻饺子。 专柜二：元宵专柜 时间：2月3日—2月13日 商品：散装、袋装元宵，以及现场制作元宵 专柜三：情人节专柜 时间：2月4日—2月14日 商品：系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等 专柜四：立春专柜 时间：2月3日—2月4日 商品：豆芽、脆萝卜、春卷、小葱（正常特价） 2、抓好二方面工作，八项重点要求： 第一方面：商品 ①组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜； ②重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品和换季服装出清； ③组织准备学生回潮商品（重点是洗化、日杂、针职） ④组织节后盘库（2月22日——23日） 第二方面：营销 ①调整宣传思路，加强一、二级商圈的维护； ②打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。 ③卖场宣传装饰气氛的调整，突出换季、春天的主题色调。 ④加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。 两节第二阶段销售战役即将结束， 二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。 一、指导思想 以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。 三月营销主题：真情女人节 实惠半边天 二、销售计划 3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。 三、营销重点 3月份整体营销计划： 本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关