欧曼LNG业务介绍.ppt

（五）、现有资源介绍 欧曼LNG重卡 成熟重卡技术，续航里程长 产品可靠性保证运输效率高，同时建设加气站保证气源供应 解决您产用使用的担心，让您无忧！ * 欧曼LNG产品卖点 （1）欧曼LNG保修期长，省钱 整车首保全免费（含材料费、工时费） 每年可节省1500-2000元/车！ 公路用车保修期12个月，非公路用车保修期达6个月，可省维修费10000多元/车； 中国第一家推出“整车首保全免费”的重卡企业！保修期延长至12个月！ 省钱就是挣钱，欧曼产品服务优势帮您每年多赚12000元/车！ * 欧曼LNG产品卖点 (2) 欧曼LNG提供一站式服务，省时 服务网络 ◆欧曼围绕全国五纵七横公路干线网，布置服务网络，拥有1500多家服务网络、2500多家配件店。实现欧曼平均服务半径中东部地区小于50公里，西部地区小于150公里。 ◆同时欧曼针对LNG车辆与运行区域，我们采取重点区域重点客户一对一保障、联合供应商的一站式服务模式，确保客户享受到及时、便捷的服务响应。 ■配件网络： ◆以北京为中心在全国各大省市设置90多家配件中心库，配件储备超过3亿元。采用航空、铁路、高速等多种货运方式，确保配件及时到位。 配件网络 欧曼与潍柴、玉柴、陕齿、安凯、圣达因等核心服务商推进全面并网服务，提供一站式服务，服务配件网点总数突破4000家，为您提供中国卡车覆盖面最广、数量最多、配件最全的服务 * 欧曼LNG产品卖点 欧曼LNG重卡 围绕LNG重卡用户 从保修政策、服务保障都贴心为您着想，提供一站式服务 让您省钱、省时、更省心！ * 欧曼LNG产品卖点 欧曼 LNG重卡 （1）LNG燃气安全 （2）气罐安全 （3）车身安全 欧曼LNG重卡具有高安全性，让您更放心 从LNG燃气、气罐和车身，欧曼LNG重卡都具有高安全性，让您使用放心，无后顾之忧。 LNG着火点、爆炸极限高，遇明火不发生爆炸。 气罐经过严格试验 安全性能有保证。 欧洲技术打造高强度车身 驾驶室后移“生命保护仓” * 欧曼LNG产品卖点 （1）欧曼LNG重卡——LNG燃气安全 LNG的主要成分是甲烷，是无色、无味、无毒的的低温液体； LNG着火点高，爆炸极限高，遇到明火只会燃烧，不会发生爆炸； LNG是液体，温度低，燃料发生泄漏，会迅速升温气化，不留任何残余物。可以熄灭烟头（右图） LNG熄灭烟头 对比CNG,LNG更安全 LNG储能密度大，是CNG的3倍，续航能力强；LNG储存压力小，安全性好。 LNG安全性 LNG燃点高，爆炸极限高，安全性好 LNG与CNG对比 * 欧曼LNG产品卖点 （2）欧曼LNG重卡——气罐安全 气罐由生产资质的国家定点单位生产，抗爆性好，安全可靠，经过高空坠落、枪击、明火烧烤等严格的试验，安全性能有保证。 世界上使用天然气汽车已有40多年历史，均未发生过重大天然气燃烧和钢瓶爆炸事故！ 跌落试验（9米高自由落体，2小时内安全阀不起跳） 火烧试验（表面温度550℃，2小时内安全阀不起跳） * 欧曼LNG产品卖点 （3）欧曼LNG重卡——车身安全 欧曼LNG凭借由欧洲安全技术打造的高强度车身，满足最严格的欧洲EEC法规认证，保证人、车、物的安全，最大限度减少事故损失。 车身符合欧洲EEC法规标准的正面、侧面碰撞、顶压以及前端防钻进的高强度驾驶室，使正面、侧面碰撞安全性大大提高。 正面 钻进 顶压 侧向 侧向 * 欧曼LNG产品卖点 * 谢谢 一、LNG目标市场分析 1、总体运行情况 11年销售3560台；12年1-3月销售1887台，一季度同比增长248%；市场增长很快。 2、各品牌运行情况 　 　 　 　 1887 830 624 433 　 　 　 　 　 3590 1356 822 869 543 总计 5% 6% 4% 5% 94 47 26 21 2% 4% 2% 1% 1% 79 53 16 7 3 解放 5% 2% 9% 2% 87 20 59 8 4% 6% 4% 4% 0% 151 81 30 39 1 东风 0% 0% 1% 0% 8 　 6 2 6% 5% 13% 3% 5% 231 73 103 30 25 欧曼 14% 10% 11% 25% 261 85 68 108 17% 20% 19% 19% 4% 618 277 155 162 24 北奔 34% 40% 28% 31% 637 330 173 134 27% 34% 21% 33% 12% 981 457 176 283 65 重汽 42% 42% 47% 37% 800 348 292 160 43% 31% 42% 40% 78% 1530 415 342 348 425 陕汽 整体 3月 2月 1月 3月 2月 1月 整体 四季