梦妆化妆品分析.doc

梦妆——花萃净白系列 新品推出促售计划 第一组：女.朋友 组长：马晓梅 组员：牛晓娟，崔文，丁泽娟，马珍，马婷婷，高晓强，李涛，黄小芳，党培旖，邓梦娟，余春敏、刘慧，阮佳 前言 近年来，天然和有机化妆品销售额将有大幅度的增长，主要推动 力来自于农产品可用性的拓宽和消费者需求的增加。天然化妆品的需求最初来自于遭受皮疹和皮肤过敏等疾病的消费者。一项研究表明越来越多的消费者倾向于天然产品。 天然化妆品除了所含的植物成分必须有有机植物所得，其中添加的防腐剂及表面活性剂都受到严格能限制而且制造过程不能使用动物实验和放射线杀菌。以草本植物作为配方的护肤品和化妆品已开始成为市场的主流趋势。源自天然成分和原料的护肤品产品不仅越来越多的在市场上出现，还出现了许多有机天然护肤品专卖店，也让更多的消费者能够方便购买到有机护肤品。 目录 （1）前言 （2）市场背景 （3）环境分析 （4）消费者心理分析 （5）目标消费者 （6）微观分析 （7）促销目的 （8）swot分析法 (9)推广目标 （10）促销主题 （11）促销方式 （12）实施计划 （13）促销费用预算 市场背景 （1）韩国最大的化妆品集团Amore Pacific爱茉莉太平洋旗下的品牌。由法语Mamonde而来，Ma（我的）+monde（世界），寓意“我的世界”。梦妆，为在自然生态中寻求美肤智慧的女性，提供全面的护肤方案，强调以聪慧的自然科学缔造女性靓丽的容颜。，层出不穷，在全国出现热头。 目前，我国化妆品市场上近80%以上的份额被进口化妆品与合资企业所占有。中国化妆品行业竞争力降低，随着改革开放迅速发展起来的，对我国国民经济的发展，满足广大人们群众对美容化妆品的需求发挥了积极作用，化妆品行业竞争变得非常激烈。从总体上看，我国化妆品企业还很脆弱，在资本实力、产品结构、技术含量、品牌影响和市场份额等方面国外著名的企业。—攀比，恐惧—彷徨，流行—仿心，喜好—占便宜这几种心理变化。 微观环境 供应商 产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节—35岁的女性 辅助消费者：35—45岁的女性 20岁以上的男性 促销目的： （1）促销期内提升销量 （2）提高认知度，激发潜在的消费者的首次购买行为，以新的卖点吸引流失的顾客以及留住老顾客。 （3）提高市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注产品，并且感受到产品对周围人群的意义。 （4）提升品牌知名度，由产品认知到品牌认知，培养消费者的知名度，带动消费者习惯性消费，同时通过大规模的有奖促销，已达到提升其知名度，美誉度的目的。 Swot分析法 机会 威胁 1、市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇。 网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式 争者的许多宝贵经验，可以借鉴吸取失败竞争者行业水平处在同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险；化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈。广告是国内化妆品行业主要的宣传方式化妆品行业急需升级。受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实。企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰。产品质量效果好；品牌形象较佳； 有较稳定的顾客群体新产品研发力度不够，企业目前的产品比较单一。 促销模式老化，只局限于几种宣传模式。市场让目标消费群在最短的时间内认知和信赖梦妆这个品牌，并且愿意相信她存在的价值。 （3）巩固与老顾客群的关系，增加与新顾客之间的感情，以情感做为纽带，沟通好感情，以最快的速度提高销售业绩。 （4）使目标消费群产生试用的欲望，并把他们逐步培育成梦妆品牌的忠诚用户。 （5）提高每次单次销售的成功率，并且提高日销售成交量。 （6）提高新产品知名度，丰满梦妆品牌的产品系列，吸引终端商大力协助。 促销主题 第一阶段：促销主要以自然、 安全为主题进行宣传。 第二阶段：促销主要以温馨、浪漫、神秘为主题进行宣传。 促销手段和促销方式 降价式促销 其运用方式最常见的有节庆大优惠、每日特价商品等方式。 （）节庆大优惠：逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。（）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。 （1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客