格力市场案例分析终结版.ppt

格力空调市场营销案例分析 格力空调 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 2010年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。业务遍及全球100多个国家和地区。 目前在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地。 不同的发展阶段 2006—2010年销售业绩增长图 产品介绍 问题的提出 格力模式 中国空调行业的五大国产品牌 市场环境及竞争分析 市场环境分析 竞争对手分析 SWOT分析 2010年空调家电下乡情况表 波特五力模型分析 战略选择 三个代表原则 * . * 公司简介 产品介绍 问题的提出 市场环境及竞争分析 战略选择 目录 创业阶段 发展阶段 壮大阶段 1991—1993年：规模小，产量低，资金不足，知名度不高 1994—1995年：紧抓质量，实施“精品战略”，建立和完善质量管理体系 1997—2001年，格力在金融风暴过后的恢复期发展壮大 国际化阶段 01—05年，格力 走出国门，领跑世界 2006 2007 2008 2009 2010 238.03亿 380.41亿 608.07亿 422.00亿 426.37亿 中央空调 家用空调 营销渠道狭窄单一 对分销商控制力不够 格力的人才机制需要改善 淡季贴息返利 年终返利 市场占有率第一 销量第一 销售额第一 美的 海尔 海信 奥克斯 格力空调 市场环境分析 竞争 分析 政策 环境 社会经济环境 科技 环境 美的 海尔 海信 2010年4、5月空调品牌人气比 2010年3月空调价位关注图 美的 优势： .1、营销和服务方面突出 2、控制力和战略的执行力较强 格力 海尔 海信 优势： 坚定不移做变频，变频技术领先 优势： 品牌影响力大，售后服务好. 优势 威胁 劣势 机遇 家电下乡，节能减排的政策 政府大量建设保障性住房 国民收入水平提高 国美、苏宁的崛起 自身渠道管理缺陷 美的等的竞争　 产权不清，体制受限 销售队伍水平不高 人力资源管理机制 生产规模大，专业化 品牌优越，技术领先 联合销售公司，渠道模式领先 波特五力分析 新进入者的威胁 行业中现有企业的竞争 供应链分析 客户 替代产品 Add Your Text 机遇 挑战 海外新兴市场 政府建设的1000万套保障性住房 家电下乡 同行业竞争的白热化 产品创新、营销渠道创新 代表厂家利益 代表商家利益 代表消费者利益