某公司钢材生产商业计划书.doc

****公司 商 业 计 划 书 二○一一年四月 目 录 【编制说明】 3 第一部分 公司基本情况及管理 1 第二部分 市场状况分析 6 第三部分 市场营销 13 第四部分 风险与对策 15 第五部分 财务计划与预测 19 【编制说明】 本商业计划书属商业机密,所有权属于****公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回； 2)在没有****公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人； 3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 第一部分 公司基本情况及管理 一、公司基本情况 公司名称：****公司 公司性质：有限责任公司 注册地点：安徽省**市 ****公司成立于2011年。主要从事建筑用钢材的销售。 二、公司组织形式 按照《公司法》和《公司章程》的规定，公司拟实行总经理负责制，下设财务科、供应科、销售科、人事科等部门。 三、公司组织架构 四、人员培训和人员来源 拟在全国招聘专科毕业以上文化的管理人员。招聘人员将分期分批培训上岗。 本项目所需生产、管理人员必须经过专业的培训，考试合格后方能上岗。 五、 公司管理 1、人力资源管理 信息资源管理经营管 财务管理 建筑钢材的基本用户为民用房地产施工单位、基础设施建设单位及工业厂房。 ●民用房地产施工单位：为建筑钢材最大、最忠实的用户，估计其用钢量占建筑钢材总消费量的60%以上。大型房地产施工单位有自己的仓库，一般直接从生产企业订货，且形成长期合作关系，不经过中间商，有的经销商按需取货。中小型施工单位一般没有自己的仓库，在获得施工项目、需要钢材时，通过钢厂的代理商向钢厂订货，或者直接从钢材交易市场采购钢材。目前房地产施工单位最明显的特点是货款难以及时支付，因此一般钢厂不愿意向中小施工单位发货，只与大型施工单位保持长期合作，以树立自己的品牌形象，而中小型施工单位正是经销商追逐的目标。 ●基础设施建设单位：这些单位一般为国有企业，有自己的仓库，保持一定的建筑钢材库存，因其面向国家或地方重大工程，如果企业产品打入其施工的基础设施，对产品是最好的广告，因此一般钢厂都不惜牺牲货款不能即使回笼、交货价格低廉的代价，换取自己的产品打入重大工程。但这些单位钢材使用量相对较少，一般估计不超过总消费量的20%。 ●工业厂房：第二产业的发展速度决定工业厂房建设对建筑钢材的需求，这类用户的特点类似房地产施工单位，但没有自己的库存，需求量较小，一般不超过总消费量的15%。近几年来，随着钢结构厂房的逐渐流行，工业厂房投资中建筑钢材的采购资金比重呈下降趋势。我国建筑业及建筑用钢概况建筑业是我国国民经济建设中重要产业之一，近年来，我国建筑业发展十分迅速，每年的房屋施工面积在15亿平方米以上，农村及其他个人建房约30亿平方米。随着我国国民经济和第三产业的发展，人民生活水平的提高和国家安居工程的实施，预计今后几年我国城镇住宅建设每年在1.6亿平方米以上，农村及其他个人住宅建设每年在6.0亿平方米以上，宾馆、饭店、写字楼、商店及其他公用建设等每年约2亿平方米左右，工业厂房及其他建筑约6亿平方米左右。与此同时，新建筑物装修的工程量急剧增加，老建筑物翻新周期明显缩短，装修材料也向豪华、实用方向发展。我国建筑装饰投资占建筑工程总投资的比例，已从20世纪80年代的20%左右提高到现在的40%-50%，增长势头相当强劲。 我国建筑用钢的主要用户是民用房施工单位、基础设施建设单位和工业厂房。民用房地产施工单位是建筑用钢的最大用户，其用钢量约占建筑钢材总消费量的60%以上，基础设施建设单位一般为国有大型企业，其用钢量占总消费量的20%，工业厂房也是建筑用钢重要消费客户，其消费量占总消费量的15%左右。 从建筑用钢的发展历史来看，1980年以前，我国采取限制用钢政策，房屋建筑以砖混结构为主，辅以钢筋混凝土结构，提倡以其他材料代替钢材，尽量节约用钢；上世纪80年代后期到90年代初期，采取合理用钢政策，大量建筑、尤其是大量公共建筑，采用现浇混凝土楼板，提高了建筑结构的抗震性能和工程的整体质量；90年代后期到现在，建筑用钢的品种和数量均有较大提高，采取鼓励合理用钢的政策，限制建造砖混结构建筑，钢筋混凝土建筑在这一时期得到了快速发展。 建筑用钢是我国钢材消费的最主要行业之一，年产量和消费量一般占钢材总产量和消费量的比重在55%左右。我国正处于工业化时期，固定资产投资较高，基础设施规模较大，同时我国城镇化水平不断提高，对建筑用钢材的需求量较大。从建筑用钢的供需情况来看，由于建筑用钢技术含量低、准入门槛