原创力文档- 1、本文档共26页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
应对竞争对手的心理战术vmware的优势
应对竞争对手的心理战术；
VMware 的优势
赵铭
华南区首席系统顾问
议程
VMware 推动了合作伙伴收益率的提高
谁是VMware 的竞争对手？
VMware 的五个关键优势
创新
卓越的技术
更好的业务解决方案
灵活性和选择
经验证的客户成功案例
Microsoft 和Xen 的心理战术
VMware 为合作伙伴提供的竞争销售工具
VMware 经验证的合作伙伴的利润
业务随VMware 快速扩展
从2004 年到2006 年：
VMware 在总体合作伙伴收入中的份额提高了三倍
相关销售添附率从3 :1 增长到了3.4 :1
顶级合作伙伴的相关销售添附率为12 :1 ！
VMware 相关销售增长的速度是VMware 许可证销售的两倍
VMware 带来的利润为
40% 平均服务利润（相比较，软件为15%，硬件为10%）
服务与许可证的比例为3.5 :1
资料来源：VMware 2006 合作伙伴调查
谁是我们的竞争对手（谁不是）
直接竞争对手
互补性技术
x86 系统虚拟化
应用程序虚拟化
非竞争对手
硬件级别 操作系统级别 硬件模拟
存储虚拟化 网络虚拟化
Microsoft
管理程序 宿主 操作系统
Transitive
以操作系统为 VMware 容器 QEMU
虚拟基础架构 中心 Microsoft Sun
I/O 虚拟化
高级语言 应用程序容器 呈现层 工作负载管理
Xen
Parallels SWsoft
VMware XenSource
InnoTek OpenVZ
Java Altiris Citrix Aurema
Novell/SUSE
KVM UML
Microsoft .NET AppStream Microsoft Microsoft
Red Hat
Microsoft SmartPeak
Virtual Iron
MicrosoftTrigence
来自Xen 的竞争
文档评论（0）