2013商业地产项目市场调查报告指引50p.ppt

市场调研方法 市场调研方法 市场调研方法 市场调研方法 市场调研方法 市场调研方法 需要注意的事项 1、花一定的时间对周边环境、未来规划、周边配套全面了解，因为市调的目的就是掌握市场信息、销售东向及竞争点； 2、网上能查到的，就不要再问了以免泄漏身份，一定要注意对自身身份的严格保密，这是踩盘的基本要求； 3、实际踩盘的重点在推售量、销售量、表价、折扣、营销活动，最好与销售员成为朋友，达成共识，首先需了解对方是开发商还是代理公司，对于开发商交流、措辞要谨慎； 4、注意观察调查楼盘的实际到访量和电话来访量，多个项目进行比较； 5、在市调中，最重要的一个环节是踩盘，要大胆的走进去，敢于张口提问及与对方交流，但提问不要过于专业，不要用专有名词，留心置业顾问的言谈举止，善于观察判断； 6、“踩盘”可结伴而行，可扮情侣、可叔侄，让置业顾问能更热情的介绍项目。 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 饼图是常见 的分析工具， 需掌握运用 案例分析 要具备简单的图片处理与编辑能力 案例分析 项目配套及环境配套必须要阐述 案例分析 数据分析 工具 案例分析 市场分析调查表 案例分析 市场调研成果 市场调研报告的格式： 标题 目录 概述 正文 将被调查单位、调查内容明确地表示出来。 列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码。 主要阐述调研的大致内容、范畴等基本情况，按照市场调查的顺序将问题展开，包括调查范围内主要商圈的名称，商业经营的特点、规模，项目周边四至范围主要交通道路级别、目前经营状况等。 对调研的商圈及特征项目进行描述，主要通过数据采集及归纳进行统计，根据统计结果进行分类，以图表的形式反映物业、客户、面积、单价、总价等特征；并对专业特征项目进行SWOT分析，得出初步结论。 结论与建议 附件 包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出自身观点与建议，结合市场调研报告及分析结论提出自身项目的合理化建议，并加以论证与分析。 指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。 市场调研成果 市场调研报告的成果内容： 第一，说明调查目的及所要解决的问题。 　　第二，介绍市场背景资料。 　　第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。 　　第四，调研数据及其分析。 　　第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。 　　第六，论证所提观点的基本理由。 　　第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 　　第八，预测可能遇到的风险、对策。 市场调研成果 调查步骤： 明确问题与调查目的 确定市场调查的对象 制定调查计划 收集信息 分析信息 提交报告 企业产品的消费者 企业的竞争者 市场调研表 常用市场调研表基本格式 谢谢！ xxxx房地产开发有限公司 2013年5月27日 商业地产项目市场调查报告指引 XXXX房地产开发有限公司 2013年5月26日 Market Research 目录 简介 市场调研的类型 市场调研流程 市场调研报告内容 市场调研方法 案例分析 市场调研的成果 简介 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 市场调研的类型 市场调研的类型： 1、宏观市场环境调查 2、市场需求调查 3、消费者调查 4、企业自身经营过程调查 5、竞争对手调查 竞争对手的数量 竞争对手的经营规模、人员组成及营销组织机构情况 竞争对手经营商品的品种、数量、价格、营利能力 竞争对手的产品结构、产品特征及销售去化速度 竞争对手所采用的促销方式 竞争对手的价格政策 竞争对手的名称、产品的市场占有率、销售量及客户群体 专业市场调研 市场调研的类型 市场调研的类型 市场调研的类型 市场调研流程 市场调研流程 市场调研流程 1.1项目营销副总提出市调要求，监督主持市调工作 市调小组参照《市场调研表》确定调研方案和目标，并制定市场调研计划 市场调研流程 1、根据市场调研目标，具体落实人员安排及实施的时间安排。 2、市调人员由XXX、XXX、XXX、XXX组成。 3、市场调研时间为5月27日至6月3日，历时一周 市场调研流程 1、营销副总举行市调工作说明会，对进行市调的人员进行市调说明及技巧培训。 2、市调说明会应对市调目的、调查重点及注意事项进行说明。 市场调研流程 参与市调的人员按时间安排展开市调。 每天市调结束后组织进行市调经验总结，市调人员将市调中遇见的问题集中交流处理。 每天市调人员应对的当天的市调工作进行记录，对《市场调研表》 进行整理汇总，并交至录入系统，进行数据统计。 市场调研流程 在市场调研结束后