2012漳州动感地带高校迎新策划方案.pptx

新一代MZONE人的选择动感地带2012漳州高校迎新品牌推广方案中天传讯广告有限公司漳州分公司【目录】命题解读1审视—动感地带面临新挑战2策略—动感地带高校运营主题3措施—动感地带高校运营举措4命题解读1审视—动感地带面临新挑战2策略—动感地带高校运营主题3措施—动感地带高校运营举措4【命题解读】漳州动感地带品牌已经走过9年时光，9年中，特别是2011年漳州高校迎新以“校园网圈子营销+情感维系文化活动”等手段，继续占领新增市场，保持竞争领先地位。2012年，动感地带面对严峻的竞争态势和品牌老化的问题，动感地带的品牌推广何去何从？解题关键点如何继续以品牌为导向，情感升级，让动感地带继续领跑，实现稳固存量市场，最大限度圈占新增市场的目的？命题解读1审视—动感地带面临新挑战2策略—动感地带高校运营主题3措施—动感地带高校运营举措4【审视】— 动感地带面临新挑战新形势下的动感地带迎来新挑战竞争形势新变化客户行为新变化品牌感知新变化Diagram 2Diagram 3Diagram 2Diagram31、竞争形势新变化总体变化竞争对手改变单纯的价格战策略，更加注重品牌感知和业务体验,从情感打动年轻一代。品牌感知：天翼彰显“年轻活出YOUNG”的品牌感知，并通过一系列的品牌文化宣传提升感知，以迎合年轻一代的心里。2012做不一样的自己再不疯狂，就老了；再不做梦，就老了。比起失败，我更害怕遗憾，Young or never ！ 天翼2012年提出做不一样的自己，6月起开始进行大范围的宣传推广，预计高校迎新将有类似的主题活动推出，进一步影响新一代客户的品牌感知。2012做不一样的自己新推出的主题活动：/weibo/%E5%81%9A%E9%A3%9Eyoung%E8%BE%BE%E4%BA%BA%EF%BC%8C%E7%88%BD%E5%8A%A8%E7%BF%BC%E5%A4%8F%E8%B5%A2%E5%A5%BD%E7%A4%BC#/weibo/%E5%81%9A%E9%A3%9Eyoung%E8%BE%BE%E4%BA%BA%EF%BC%8C%E7%88%BD%E5%8A%A8%E7%BF%BC%E5%A4%8F%E8%B5%A2%E5%A5%BD%E7%A4%BC做飞/weibo/%E5%81%9A%E9%A3%9Eyoung%E8%BE%BE%E4%BA%BA%EF%BC%8C%E7%88%BD%E5%8A%A8%E7%BF%BC%E5%A4%8F%E8%B5%A2%E5%A5%BD%E7%A4%BCyoung/weibo/%E5%81%9A%E9%A3%9Eyoung%E8%BE%BE%E4%BA%BA%EF%BC%8C%E7%88%BD%E5%8A%A8%E7%BF%BC%E5%A4%8F%E8%B5%A2%E5%A5%BD%E7%A4%BC达人，爽动翼夏赢好礼/weibo/%E5%81%9A%E9%A3%9Eyoung%E8%BE%BE%E4%BA%BA%EF%BC%8C%E7%88%BD%E5%8A%A8%E7%BF%BC%E5%A4%8F%E8%B5%A2%E5%A5%BD%E7%A4%BC#2012年6月18日-2012年8月31日，添加中国电信QQ客服（QQ号：800010000）为好友，在聊天页面进入做飞young达人，爽动翼夏赢好礼，参与活动，即可领取飞young达人勋章，还有机会赢取天翼3G手机、当当网购物卡等好礼，邀请好友参加，还能获赠Q币哦！ 1、竞争形势新变化业务体验：天翼和联通，针对高三毕业生推出了“跨越2G玩3G”和目前暑期随手拍微博互动，以送流量等形式开展活动，均在提升业务体验和流量经营，有点区别于以往单纯送话费、送礼品的形式。　飞young前置抢占新生，赠送１Ｇ流量成为特色营销；　同时推出暑期流量促销包，每月赠送５００Ｍ，连增３个月，捆绑存量客户。　沃派针对老生用户推出“沃的假期，轻松畅聊”暑期超大流量免费送活动，预存１００元话费可享省内２Ｇ流量，保存维稳存量客户。1、竞争形势新变化其他竞争新动向：智能终端大放量，挟终端之利率先抢占高校市场。　联通沃派同样加强在终端机捆绑营销，近期再次提出“0元购”概念，其力度更为强大。 　飞young推出发微薄赢１００００部智能手机以及４０款大屏智能手机机群天天特价活动；另外还提出了IPHONE4S的营销预存，挟终端之利率先抢占高校市场。1、竞争形势新变化面对竞争新变化，动感地带如何应对？天翼：飞YOUNG品牌优势、差异化的品牌定位以及体验式的营销方式的尝试，打造校园天翼新形象。联通：凭借终端优势，塑造“沃”在校园潮流、时尚的形象，推动沃派的发展。动感地带在两者的夹击下，品牌号召力不断削弱动感地带在此新背景下，要更注重客户规模优势的发挥，更新品牌文化精神，强化移