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开封迎宾路
开封迎宾路
项目2010年度营销总体报告
钧城中国
2010年4月7 日
随文
本方案的目的:
一切为了销售
第一:我们需要找到什么样的市场数据,来支撑我们的项目定
位及总体营销方案?
第二:明确我们项目的总体定位及目标客户群体是什么?
第三:在了解工程节点的情况下,根据竞争对手的来电来访量,
以及整个区域的消化量,明确我们项目2010年的推盘计划、分
阶段的营销计划、价格策略、回款计划及广告策略。
第四:在总体营销思路下,每个阶段的营销策略应如何安排?
目录
PART.1 市场竞争分析
PART.2 项目定位
PART.3 项目总体营销思路
PART.4 阶段营销执行计划
PART.5 平面演示
开封项目市场调查之——目的
本次市场研判需要重点解决以下几个问题:
第一:明确我们的主要竞争对手是谁?他们分布在哪里?
第二:他们最好卖的产品是哪些?主要剩余的尾货是什么?剩
余的量是多少?2010年准备如何推盘?现行销售价格是多少?
第三:竞争对手,他们的平均来电来访量是多少?约每月成交
多少?
项目竞争楼盘分析图
森林半岛 天下城
香堤湾 世纪豪苑
开元名都-华庭
本案
龙城锦绣花
园
世纪豪苑
建筑类型:多层带电梯湖景洋房
总建面:15万㎡
容积率:1.2
开盘时间:2009-02
主力户型:120三房 、140三房 二期 已售
客户来源:开封本地公务员经商人士为主,外地投资的占到
15% 三期
置业目的:自住70% 、投资20% 、其他10%
关注点:注重性价比,关注品质
近期动态:世纪豪苑一期1—7号楼销售完毕(共七栋84套),
现推出二期5栋(5栋里面也推部分单元)预计推
售面积2—3万㎡(二期共10栋),现在正在VIP
卡认购认筹量达到150组,6月份开盘。 一期已售罄、目前2期正在
当前均价:6500元/平方米 认筹共推出5栋多层洋房,
项目去化量 :推出产品当天消化量70%左右剩余房源1个月消 预计面积在2万—3万平方
化完
项目优势:区位、品质、产品质量、产品设计
开元华庭
建筑类型:高层 、小高、多层
总建面:43万 ㎡
容积率:2.55
开盘时间:2009—8 交房时间2011—4月30 日
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