水煮商人—陈枫.pdf

前言 研究商人，也就是研究有钱人。研究他们为什么能赚钱，为什么会 经商，会做生意；研究他们这种智商能力是天生的，还是后天的，是靠 自我奋斗，挑战创新取得的，还是机遇、财运和老天爷给的。 如果你拥有这本书，挑灯夜读，或许你就会受益匪浅。 这是一本教你在不同省市、不同国家与各种性格的商人做生意 的 “经商圣经”，商场天书。 因为不同省份、不同国家的商人性格大不一样，他们经商做生意各 有特点。掌握了各类商人的特点就可以有的放矢，抓住其性格特点，把 买卖做成做大做好。如果不了解他们，就很难交上朋友，更谈不上合 作，就是谈成的生意也可能做不好， “煮熟的鸭子飞了”。 中国商人从一形成就表现出不同的地域文化特色。在历史上，中国 商人曾形成过十大帮派，各大商帮商人的经营项 目、活动范围、经营风 格、经商观念并不完全一样，比如山西商人以善于理财，独创票号著 称；徽州商人亦贾亦儒，贾儒结合；广东、福建商人以海商为主体，表 现出亦商亦盗的组织形式；山东商人奉行以苦为乐，苦干实干；江西商 人小本经营，擅长小本买卖；江苏商人经商稳打稳靠，以粮为主，善于 扬长避短……各地人经商的风格各不相同，并且沿袭至今，对当今商人 做生意产生着影响。 在当今全球经济一体化的时代，做生意、驰骋商海是时代的主旋 律。但是做生意，必须了解对方，才能游刃有余，百战不殆；必须做到 知己知彼，才能永做商海中不败者。 这本书是第一本介绍不同地域、不同国家和不同商人做生意的四书 五经，是针对不同性格及性格弱点商人采取不同战术的商战对策。它教 会你如何掌握不同商人的性格，它教会你如何利用各地商人的弱点，它 还教会你如何在商场上防止受骗上当，如何在竞争中巧妙制胜。这本书 将教会你如何与中国乃至世界各地不同地区的各种商人打交道、做生意 的经商技巧。 面对入世后的机遇和竞争，任何商人都不得不去迎接世界范围内的 商业挑战，一个有远见的大商人更应该主动学会和外国商人打交道，走 向世界。只有这样，中国商人才会永远发展自己，壮大自己，才不会失 败。 但是，要与外国商人打交道，就必须熟悉他们的性格，了解他们的 作风，懂得他们经商的习惯，遵从他们做生意的规矩，知己知彼，然 后，才能在商场中进行合作和竞争…… 总之，你要做生意，就要寻找一本 “商场 《圣经》”。你要成为商 战之王，就要把这本经商 “四书五经”作为高参 ！白天放在公文包里、 放在写字台上，随身携带，随时翻看，晚上放在枕下，不时翻阅、研 究……这本书将帮助你去实现自己的财富梦想 ！ 第一章　北京商人 □北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 □在生意场上，北京人恪守一条格言： “骗朋友仅是一次，害自己 却是终身”。 □在企业产品推销上，北京人的观念是 “货好不用吹”。 □北京人进的货，常常是二三手的价格。 □面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还 真得重视面子。 □北京的生意人深知人们有 “跟着哄”的特点，于是千方百计加以 利用。 1.带点政治味 北京人之于政治犹如德国人之于哲学，情有独钟。所以有人说，北 京人是纯正的 “政治动物”。 北京人对政治的热情是没有职业之别的，即便一个出租车司机仍然 会被在外地人看来不会带来任何实际利益的政治激情所感染和陶醉。 北京人可能是中国人中最崇拜政治的一群了。虽然南方的安徽人也 有 “爱政治”之嫌，但与北京人比，总有一种小巫见大巫之感。 北京人近在 “天子脚下”，政治中心的巨大官场像磁场般吸引着北 京人，叫你欲罢不能。作家老舍就曾感慨地指出，北京连普通市民中， 亦多大大小小的 “官迷”。 早在 “文革”年代，每一个中国人都要求关心国家大事，每一个中 国人都成了出色的 “政治家”。北京人由于身居首都，更是一马当先， 赤膊上阵。造神运动的登峰造极，不仅大大神化了毛泽东，也使北京笼 罩了神圣的光环。 虽然狂热的岁月已留给了历史学家，中国的改革开放已近二十个春 秋，北京人的观念已发生了巨大的变化，但是，北京人对政治的那份热 情和兴趣，却被当做 “京粹”给保存下来。 对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的。即使是街头 小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。所以，有