魔鬼营销—李光斗.pdf

有言在先 人生何处不营销？ 这是一个营销为赢的时代，如果你还在信奉 “酒香不怕巷子深”， 那你就只能将这美酒变为养在深闺人未识的千年老窖。 作为个人，我们也处处在营销：爱情、求职、升迁……奥巴马，一 个年纪轻轻、资历并不丰富的黑小子却打败了经验丰富、老谋深算的麦 凯恩，成为美国第一位黑人总统，靠的就是超强的个人营销能力。 营销自我，才能成就自我。作为企业，更是营销为王。营销让自己 超越竞争对手；营销让自己的产品成为市场最爱；营销让消费者对企业 喜爱有加。在竞争日益激烈、残酷的今天，营销是企业的第一生命线。 但为什么都在营销，你却总是未能超越竞争对手？为什么你的营销 消费者不买账？为什么大多企业处在 “营而不销”的尴尬境地？ 或许是你的营销还没有真正打动消费者的心！ 有这样一个故事： 在一个遥远古老的小国家，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都 很精妙，难分高下。一天，国王忽然心血来潮，要在他俩之间评出一 个 “天下第一木匠”。于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一场 比赛，限时为三天，比赛题 目为雕刻鱼。谁雕刻的鱼更逼真，谁就是全 国第一的木匠。 在比赛的三天里，两个木匠都不眠不休地工作，到第三天，他们把 已雕好的鱼献给国王。第一位木匠刻的鱼栩栩如生，纤毫毕现，甚至连 鱼鳞也会翻动，就象刚从水里捞上来一样。第二位木匠的鱼则只有鱼的 神态，却没有鱼的形貌，远看勉强是一条鱼，近看则只有三分相。 胜负即分，国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。 但第二位木匠当庭抗议，他说： “大王的评审不公平。要决定一条 鱼是不是像鱼，应该由猫来决定，猫看鱼的眼光比人还锐利呀！” 国王想想也有道理，就叫人到后宫带几只猫来，让猫决定哪一条鱼 比较逼真。没有想到，猫一放出来，都不约而同扑向那条看起来并不像 鱼的 “鱼”，啃咬、抢夺，而那条栩栩如生的鱼却完完全全被冷落了。 事实摆在面前，国王只好把 “天下第一木匠”的称号赐给了第二个木 匠。 原来，第二个木匠用鱼骨刻了条鱼 ！猫在乎的根本不是像与不像， 而是鱼的腥味呀！ 这个故事告诉我们，你真的会营销吗？你真的在洞察消费者吗？你 真的知道如何满足消费者的需求吗？在这个环境复杂、变幻莫测的市场 中，你的营销观念过时了吗？ 正所谓 “劳心者治人，劳力者治于人”，营销要的不仅是体力，更 要智慧。愚者错失机会，智者善于抓机会，成功者善于创造机会。面对 同样的市场、同样的消费者、同样的产品，谁更有营销智慧、谁拥有更 先进更丰富的营销观念谁就能占得先机。因为市场营销有三个层面：第 一层面是技巧，第二层面是策略，第三层面是观念。 观念先行，诸事方成。所以，不要再抱怨你的营销资金不够；也不 要再抱怨消费者挑剔，因为你和别人一样面对的是同样的消费者；更不 要抱怨你的产品不如别人。即便你的产品真的不如别人，这也不能作为 营销业绩不佳的借口，因为营销就是要把有缺陷的产品卖出去。 那么，如何增长营销智慧，如何提升营销观念，如何掌握营销魔 法，拥有点石成金、化腐朽为神奇的力量呢？ 《魔鬼营销》，为你打开这扇门。 巩俐为什么没能嫁给张艺谋？为什么男人可以打折，钻石不能打 折？为什么在中国麦当劳赶不上肯德基？为什么有些企业能在经济危机 中逆势腾飞？为什么女人的裙子越长，经济就越萧条？为什么日本电器 会全面巨亏？你知道当今最赚钱的营销模式是什么？你知道张艺谋品牌 连锁的潜规则是什么？你知道章子怡窜红的秘籍是什么？你知道郎朗是 如何超越李云迪的吗？你知道经济学家为什么找不到工作吗？这里面又 蕴含了哪些营销智慧和营销理念？ 《魔鬼营销》将一一揭开谜底。 《魔鬼营销》不是空头讲章，而是从一些热点的社会生活现象着 手，解剖营销原理，提炼出其蕴含的经营智慧。 阅读此书，将助你成为一名营销高手。 爱情营销学 巩俐为什么没能嫁给张艺谋？ 巩张之恋因为 《红高粱》达到顶峰，到 《摇啊摇摇到外婆桥》而曲 终人散。 1994年，当 《摇啊摇摇到外婆桥》即将杀青时，巩张之间关系的热 度也降到了冰点。 此时，巩俐已追随了张艺谋八年，张艺谋和原配夫人肖华也已经离 婚，二人的结合已经没有任何障碍，但此时的张艺谋却顾左右而言他， 用巩俐妈妈的话来说就是： “我们家小俐提了好几次 （结婚）的事，