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“风尚国际”地下停车位营销方案(草)
一、市场调研
汽车消费日趋火爆
1.1政策因素
中国车价曾是“世界之最”,在轿车进口税一度高达220%的关税壁垒保护下,轿车的价格平均是国际价格的二到三倍。加入世贸组织时中国承诺,目前,国产化达到国家规定的轿车,进口零部件的关税就已经降到30%。同时,各生产厂家随着产量日益接近经济规模,生产成本也在大幅度下降。关税降,成本降,在与国际价格水平接轨的进程中,平均水平五年内降有人预测未来3年内,成都市的机动车还会以每年不低于10万辆的速度激增。7万元以下的汽车最受成都市民青睐,有的居民家庭选择这个价位的汽车;其次是9~万元,选择比例为;第三是万元以上,选择比例为。万元以上的选择比例最小,仅为%。此外,选择万~万元的比例为%;选择79万元、万元汽车的比例分别为、
2.2预期消费调查
有购车愿望的市民占,一年前调查时不到。其中有的家庭准备今年购车;准备明年、后年购车的家庭均为;打算3~5年内购车的家庭为;有的家庭准备未来5年内购车;打算5年后购车的家庭为。有的家庭想买车,但不知何时才能付诸实施。另有的家庭表示“根本不打算购买”。 从整体上看,成都消费者对希望拥有汽车的想法依旧,而打算在3年内购车的比例明显提高。 楼盘名称 车位数量 售价 租金 (元/月) 产权
年限 公摊 物管 (元/月) 销售 情况 备注 1 棕北国际 5~11万 40 无 2 中海名城 7~11万 200~300 70 60% 3 康河郦景 8~20万,楼层越低越便宜 200~300 70 =12% 25% 4 王府花园 8~10万 200~300 无 5 丽景天成 小型车位8万 其余不清楚 200~300 50 尚未开始发售,先交1万元定金 6 现代之窗 100多 小型6.8万 标准10.8万 大型13.8万 40 不自用就没有,自用有几十元(具体未定) 30%左右 包租
250~30元/ 7 置信丽都 D区119个 8万 标准车位11万 50 30~40% 尚未正式开始 只有20多个可售单位,先满足已签租赁协议的业主 8 蜀风花园 小型6万 标准8万 70 9 蜀都花园 一期 标准型10万 70 有 60 售 完 10 水漪袅铜 300 只租不售 11 都市金岸 排量在2.2以下300 只租不售 12 翡翠城 按排量计算 销售政策 未出台 13 罗浮世家 7~9万 300 销售政策 未出台 14 华尔兹 商业广场 10、12、13 300
除现代之窗外,所有楼盘的车位均不出租、出售给非业主。
现在新建的楼盘的停车位有几个特点。
1、无论租还是售,都只针对本小区的业主。即使同是一个小区,一期的业主也只能买一期的车位。比如置信丽都,而且每户限1个车位;罗浮世家。
有些小区本身车位数量不购充足,所以只租不售。比如都市金岸。
社区在规划定位的时候,车位的出租和出售的价格就已经有了初步的界定,高档社区的月租金比一般社区的月租金普遍偏高,出售的车位价格也较高。、从租金的价格看,所处的区域位置的好坏又左右着租金的多少,比如位于二环路外的小区租金价格普遍较低,而位于市中心或二环路以内的小区租金价格较高,地面车位租金低,地下车位租金较高。
成都嘉联地产顾问有限公司
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