F35上海十佳案例.pdf

Silport BMW Ladies’ Challenge 耀美绿茵，悦动巾帼 Baozen Zhonghuan Marketing 宝诚中环F35女性潜客招募及转化活动 2013.04.27 Page1 Silport BMW Ladies’ Challenge 耀美绿茵，悦动巾帼 Baozen Zhonghuan Marketing 前期分析 2013.04.27 Page2 2013年初，宝诚中环通对展厅客流及DMS的数据分析发现女性车主的比例有 着明显的上升趋势；而从销售渠道的反馈来看，近年来家庭购车行为中,女性 对于车辆购买的影响力也在持续上升。 同时年初的一份相关调查也显示，3系女性车主比例已由2005年的25.3%增 加到了38.2%，数年间提高了近15%，女性群体已经成为不容忽视的购车群 体。宝诚中环在Q1开展了针对BMW 3系的女性车主的关爱活动，通过对于在 购车环节中具有主导及决定性作用的女性的影响，促进车辆销售的最终达成。 100% 25.3% 25.80% 26.40% 27.30% 29.80% 31.60% 35.40% 38.20% 80% 60% 40% 20% 0% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 男性比例 女性比例 Silport BMW Ladies’ Challenge 耀美绿茵，悦动巾帼 Baozen Zhonghuan Marketing 前期活动招募 2013.04.27 Page3 2013年初，第一季度上海宝诚中环店为本次女子高尔夫活动在每个月都举办 了展厅女性专场活动，目的在于扩大各类招募平台，与高端品牌强强联手， 找出定位精准的优质女性潜在客户 1月 蛇年开运活动招募 2月 高级珠宝合作招募 3月 私人瑜伽课程招募 Silport BMW Ladies’ Challenge 耀美绿茵，悦动巾帼 Baozen Zhonghuan Marketing 活动背景 2013.04.27 Page4 根据2013年初的分析所见，需要逐步剖析女性车主特点，再结合BMW3系Li 车型特点。找出符合该定位的女性人群。 女性特点：她们不但要肩负事业，还要照顾家庭，BMW3系加长版定位十分符 合这批社会中坚力量女性，她们知性、有理想、对于生活有高品质的追求。 BMW3系加长版不但在事业上给他们自信与依靠，加长轴距的后排空间让她们 可以更好地照顾家人，与自己的父母、孩子共享天伦之乐。 使他们在职场女性与家庭主妇的角色转换中游刃有余。 Silport BMW Ladies’ Challenge 耀美绿茵，悦动巾帼 Baozen Zhonghuan Marketing 活动概述 2013.04.27 Page5 通过对上述消费行为及产品亮点的分析，我们最终将活动锁定在了精英女性 群体上，她们对家庭更具责任感，同时在家庭购车环节上更具决定性作用。