2015流量经营白皮书.pdf

流量经营白皮书 White Papers of Data Management 中国互联网协会应用创新工作委员会 中国流量经营创新发展联盟 人民邮电报社 2015 年8 月 目录 一、引言 1 二、流量经营的现状 2 （一）两个基本概念2 （二）四个主要特征2 （三）四大发展阶段3 （四）五大现状分析7 三、流量经营的趋势 12 （一）管道视角：底层管道智能化12 （二）内容视角：内容与流量共生共长13 （三）用户视角：流量成为生活必需品13 （四）产业视角：资源能力开放14 （五）商业模式视角：流量交易平台兴起15 四、流量经营的创新实例 16 （一）经营流量：DT 差异化速率ATT 机器流量17 （二）经营内容：KDDI 通过捆绑内容发展流量19 （三）经营移动广告：Auqto 公司破解移动广告痛点21 （四）经营大数据：淘宝挖掘男人/女人购物数据分析22 （五）经营交易平台：中国电信流量800 和流量宝创新流量经营24 五、结论 26 一、引言 本白皮书的目的是通过解读流量经营内涵，总结当前流量经营的 发展趋势，从而明晰未来如何做好流量经营。随着“互联网+”时代 的到来和4G 的快速发展，各种基于移动互联网的新兴业态层出不穷， 推动着世界从“人人互联”向“物物互联”迈进，而任何设备的接入 与连接都离不开流量，流量成为支撑信息应用服务的血管和命脉，探 索和创新流量经营是推动互联网产业高效发展的必然要求。 在互联网+的背景下，流量经营呈现出五大趋势：基于管道视角 的底层管道智能化、基于内容视角的内容与流量共生共长、基于用户 视角的流量成为生活必需品、基于产业视角的资源能力开放以及基于 商业模式视角的流量交易平台兴起。基于这五大趋势，未来流量经营 有五种经营模式：经营流量、经营内容、经营移动广告、经营大数据 和经营交易平台。本白皮书将对这五种模式加以阐述说明并用国内外 最新案例进行详细佐证。 希望本次流量经营白皮书的发布能够聚合电信运营商、互联网公 司、设备商、服务商等行业力量，推动流量资源开放与合作，促进流 量经营产业生态的繁荣发展。 1 二、流量经营的现状 （一）两个基本概念 在互联网+时代，流量来自两种场景：一是用户通过手机等无线 终端设备在移动网络上产生的数据流量，二是各行各业的企业用户甚 至机器等联网所产生的移动数据流量。 流量经营是以智能管道（物理网络）和聚合平台（商业网络）为 基础，通过各类流量业务和服务，激发并满足用户的多样化流量需求， 从而实现公司流量价值持续增长的过程。 （二）四个主要特征 以话音经营为参考，从流量经营的市场结构、用户特点、内部管 理、外部竞争四个层面对其进行对比分析，能够更加清晰地描述流量 经营的特征。 表1：话音经营和流量经营的特点对比 话音经营 流量经营 市场结构 运营商主导产业链 产业链主体协同发展 用户特点 单纯的消费者 消费者、生产者交叉角色 内部管理 边界清晰、相互独立 边界模糊、相互交叉 外部竞争 竞争与合作泾渭分明 竞合犬牙交错 2 市场结构层面，运营商不再主导产业链。话音时代，通信产业由 运营商高度垄断；而流量经营时代，电信运营商需要主动适应移动互 联网的竞争特点与产业链上下游企业