第一章 产品定义及功能特点V3.doc

产品定义及功能特点 引 言 熟悉产品是一个销售人员入门的最基本要求，产品是根，销售技巧与方法是叶，如果没有扎实地掌握产品基础知识，那么我们的销售业绩之树无法实现四季常青，我们也就无法成为一名专业的地板家居顾问。本章通过介绍产品的定义、结构和功能特点，让读者对地板产品有一个最基本的了解，同时也能熟悉大自然产品的独特性，知道我们的竞争优势在哪，该如何去表述。 一、产品定义 1、大自然实木地板定义 大自然实木地板是用天然实体木材直接加工而成的地板，是木地板发展史中出现最早，应用最广泛、最经典的一种。 2、大自然强化地板定义 大自然强化地板俗称“金刚板”，标准名称为“浸渍纸层压木质地板”。强化地板是以一层或多层专用浸渍热固氨基树脂覆盖在高密度板等基材表面，背面加平衡层、正面加耐磨层经热压而成。 3、大自然生态地板定义 生态地板标准名称为无危害面漆型实木纹层压木质地板，是以中密度纤维板或高密度纤维板为基材，在表面印刷各种图案，双面做漆而成的木质地板。大自然生态地板是国内首创、拥有国家专利技术的地板新品类。它是一种融合实木地板和强化地板优点的新型功能地板。 4、大自然多层实木地板定义 大自然多层实木地板，在我国由于市场环境的因素，起步较晚。（建议取消）以珍稀树种单板为面层、胶合板为基材制成的企口地板。以面层树种来确定地板树种的名称。 多层实木地板是以纵横交错排列的多层板为基材，选择优质珍贵木材为面板，经涂树脂胶后在热压机中通过高温高压制作而成。 3、大自然生态地板结构图 4、大自然多层实木地板结构图（新环保地板） 5、大自然三层实木地板结构图 6、软木地板产品结构图 家用： 商用： 三、功能特点 1、选择大自然实木地板的16大理由 （1）全球采购：大自然拥有全球五大原料供应基地，在南美及非洲等世界木材高产区购置上百公顷原始森林，用以开采木材，以保证资源丰富充足，确保原料的纯正品质与优良等级。 （2）WWF大奖：大自然地板获得全球绿色公益领域最具权威奖项—--“2008年优秀自然保护支持者”大奖。 （3）FSC认证：确保大自然地板原材料都是来自于经过世界森林管理委员会经过认证过的森林，即来自一个优质管理及可持续开发的森林。 （4）木种实名制：每个木种都经过权威部门鉴定，板底标注木种名称，绝不以伪劣假冒产品欺骗消费者。 （5）选材精良：大自然的每一块地板都坚持优中选精的原则，严格按国家一等品标准挑板，确保每块出售的地板都是优选精品。 （6）片检片查：大自然实木地板选材秉持“劳斯莱斯”的传统纯手工制造理念，纯手工逐片挑选胚料，剔除不合格胚料，且烘干后通过进口精密仪器逐片检查含水率。 （7）匹配性烘干：大自然拥有60座数控木材烘干生产线，根据不同木种属性及不同经纬度的销售地区进行精准的匹配性烘干。 （8）水分平衡：首倡地板养生理念，按照预铺装环境进行水分平衡处理，确保材料应力及水分与铺装环境保持平衡，以获得地板产品最大程度的稳定性。 （9）应力测试：对烘干平衡后的材料进行严格的应力测试，确保木材的稳定性，最大程度从源头减少成品地板变形隐患。 （10）精密工艺：引进德国“豪迈”生产线，12道分选程序，50道工艺流程，精确确保油漆附着力及木材天然纹理的通透性。 （11）漆面超耐磨：首创行业内的钢瓷面超耐磨、水晶面超耐磨、高清面超耐磨等漆面技术，板面超健康、超耐磨；板底用专利活性生态漆和亮屏工艺，超环保、超稳定。 （12）健康环保：板底持续释放负离子，360度净化空气，稳定环境。 （13）六面立体封漆：地板六面封漆，光洁美观，且有效避免地板因吸潮或空气干燥发生变形，稳定更耐用。 （14）成品试验：大自然产品实验室获国家实验室认证，对出厂前所有成品的外观质量、含水率、漆板表面耐磨、漆膜附着力、漆膜硬度等指标都进行精密检测，确保各项指标符合国家标准。 （15）金保姆服务：首倡金保姆服务，终身跟踪服务，售前咨询、送货、安装、保养等各环节都规范化专业操作。 （16）实力保证：荣获中国驰名商标产品荣誉称号，连年全国实木地板销量遥遥领先，品牌价值91.87亿。 2、大自然新环保实木地板功能特点 大自然新环保实木地板具有质朴、天然、高贵、环保、典雅等特点。实木地板不仅自然视觉感强，触感舒适宜人，而且它可以缓和冲击，辅助保健养生。实木地板对环境温湿度的调节作用还能帮助居住者得到很好的生命环境。 （1）高压超耐磨，安全更环保。 采用公司全新研发“HIGH ATTRITION”高耐磨强度处理科技，实施高压喷淋和滚涂，大幅提高了油漆耐磨度和附着力，使木地板更具超耐磨、超耐用、超附着力，较好地解决木地板寿命延长问题。 （2）360°活性净化，活得更健康。 应用独家活性生态漆技术，对易被忽略的地板板底进行深度活性处理，确保地板在常态下立体抑菌防霉，高效祛除空气中的甲醛