浅析淘宝创想春节营销手册.pdf

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2017-09-23 发布于湖北
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浅析淘宝创想春节营销手册.pdf

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春节营销手册 2009-8-22 上海客户营销部 Outline 疑问为什么真相 WHY 价值春节营销谁该做怎么做 HOW 怎么做 WHY 淘宝常规意义上的两个淡季两个问题： •两个淡季有什么不同？ •为什么某个时段会“逆潮流而动”？ WHY 疑问 真相现象一：节前及春节期间淘宝交易量骤降，是淡季现象二：节前及春节期间消费者贩置年货消费额巨大，是旺季疑问：消费者旺盛消费需求VS 淘宝春节“淡季” 原因：物流、客服等服务在节前及春节期间的缺失真相：服务淡季导致的消费淡季 WHY 是我买丌到… 丌是我丌想买 WHY 是丌是该做些什么两个问题： •我是否有足够的向上势能，跟随甚至超越大盘，在短时间内补平缺口？ •如果我能修正曲线的形状，不那么深V ，补平缺口会不会更容易？ WHY 价值：机会点中西方节日的密集期 •春节、元宵节、情人节旺盛的消费需求节后反弹的预热期 •消费者“被淡季”后的消费力释放可以进行引导竞争对手的蛰伏期 •新品牌、新店铺弯道超车的机会 WHY 价值：资源流量、销量 • 2010春节大年三十至初四，淘宝交易额超10亿 • 蕴藏节后近50%的GMV增长率传播成本 •仁相当亍常规时段50%的投入，更大的展示机率 •CPM计价体系，流量无浪费，无损失 WHY