3全球市场的企业经营策略.ppt

7.4 海外市場的進入模式 內部影響因素： 產品因素、資源因素及企業的國際化經驗，它反映了企業的競爭優勢所在。 產品因素包括知識價值、隱含知識和適應知識，如果公司產品所包含的技術含量和差異化程度高，或公司產品很難被競爭對手模仿，或公司產品在目標國容易被恰當地應用，則公司就會傾向於使用控制度強的進入模式,以確保這些資產不被外人利用。 * Copyright ? 滄海書局 7.4 海外市場的進入模式 內部影響因素： 公司的規模大，資源充足，能夠承受由此產生的風險，公司就可以採用資源承諾度高的進入模式。相反的，就會尋求合資企業的模式，以獲得必要的資源或者採用授權經營等不需要太多資源投入的形式。 在公司的國際經驗不足時，公司就不要貿然採用投資的進入模式。 * Copyright ? 滄海書局 7.4 海外市場的進入模式 進入模式： 直接投資(Foreign direct investment, FDI)：直接參與國外被投資企業的投資活動 出口導向投資 市場開發投資 進口替代投資 收購：收購當地已成立營運的企業。 創建：建立新的生產營運基地，或對某現有實際資產進行投資。 * Copyright ? 滄海書局 7.4 海外市場的進入模式 不同的進入模式也代表不同的風險與獲利高低。 * Copyright ? 滄海書局 7.4.1 出口 企業在自己的母國生產，再將產品賣到其他國家的模式。 在缺乏國際經營經驗，需要降低風險時適用。 直接出口 由生產廠商自行執行出口作業 間接出口 透過中間商將國內生產之產品出口到國際市場 * Copyright ? 滄海書局 7.4.2 授權與特許加盟 授權者(Licensor)將智慧財產權的使用權允許被授權者(Licensees)，透過雙方合約安排，在收取一定數額之權利金下，讓被授權者在合約所規範的特定時間、地區、情況下使用以生產與銷售與該智慧財產權有關之產品與服務。 優點： 避開貿易障礙；風險低 缺點： 必須擁有外國用戶感興趣的專利、商標等。 失去對目標市場的控制 絕對收入比出口或直接投資少 * Copyright ? 滄海書局 7.4.3 合資 企業與當地企業分享當地企業的所有權，分擔資本和其它資源，並共同管理，共擔風險、共享利潤的進入模式。 優點： 利用當地資本，可減少外國投資者的投資額和風險 利用當地資本的關於客國環境和商業交易的知識 缺點： 合資經營會在諸如社會文化差異、零組件來源、轉移價格、市場分配、產品定價、研究和開發及管理方式等方面發生問題。 企業對合資企業的控制權小於獨資企業，特別是持股股份較小時。 * Copyright ? 滄海書局 7.4.4 獨資子公司 企業海外投資大致之動機：獲得原材料、降低成本、與當地市場滲透。 優點： 降低對市場供貨成本 創造行銷優勢 市場回應效率更佳 缺點： 高資源投入意味著不確定性與風險大增 * Copyright ? 滄海書局 7.4.5 其他進入模式 委託製造業務(OEM)、委託設計業務(ODM)： 企業在外國目標市場尋找製造廠商，利用客國當地廠商現有生產設備，依合約規定之規格與品質數量等生產特定產品，然後在該國目標市場或別的國家銷售該產品。 整廠輸出：(Turnkey operation / project)： 企業雙方訂定一合約，由國外企業以一定之服務金額為客國客戶建設某個合約規定之完整生產設備，承擔全部設計、建造、安裝等的過程，包括使該事業順利投產運作，然後將整個事業移交當地客戶管理。 * Copyright ? 滄海書局 Strategy in Action： 奧圖碼在南寧掀起娛樂革命 台灣的投影機品牌奧圖碼，2006年進入廣西拓展市場。 奧圖碼選擇了三線城市－廣西省的首府南寧市，而非一線大城如上海。 不跟競爭對手比規模大小，而是專注在比專業與專精。 對於市場屬性不同的教育市場以及政府單位需求，奧圖碼則是在當地成立分公司 * Copyright ? 滄海書局 章末個案： 雲端紅酒的平民國際化之路 面對低價酒的競爭，拓展新的平價奢持品市場是個契機？ 面對新市場直接銷售，缺乏經驗與銷售管道。 拓展新市場是發揮華格堡品牌的價值？還是價低品牌價值？ * Copyright ? 滄海書局 章末個案： 雲端紅酒的平民國際化之路 討論問題： 請問艾琳(Irene)想要進行怎樣的改變?理由是什麼? 請問法蘭絲華與皮耶為何反對艾琳所提出的想法? 他們所擔心的是什麼? 如果你是路克，身為酒莊的主人，你會如何決定? 為什麼? * Copyright ? 滄海書局 LOGO 第七章 全球策略 章首個案： 裕隆用電動車納智捷走向世界舞台 納智捷（LUXGEN）：