“龙腾四海 汇聚精英”暨任我行软件合作伙伴峰会.ppt

任我行软件再向前 ——“龙腾四海 汇聚精英”暨任我行软件合作伙伴峰会 小游戏 1、习惯的力量是可怕； 2、大家都认为是对的，可能都是错的 3、成侠何须仗名剑、我自成佛不念经 任我行公司背景 任我行战略 任我行机构组织 任我行企业文化 华东大区概况 任 我 行 软 件 再 向 前 一、任我行公司背景 一战成名：93-98年 管家婆成为中小企业管帐的代名词 不知所措：98-2000年 .COM时代的迷失 二战突破：2000-2003年 公司产品向行业和中高端渗透 展望未来：2004 历史新纪元 38 170 495 互联网时代的迷失 中小企业泡末破灭 Year 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003 2004 一次创业 一战成名：93-98 管家婆成为中小企业管帐的代名词 管家婆==中小企业管帐 强悍的操作：电脑报 市场占有率第一品牌、读者首选品牌 敏锐的定位：大家都认为是对的，可能都是错的 （成侠何需仗名剑、我自成佛不念经） 坚实的基础：在全国建立了以店面为主的销售渠道 不知所措：98-2000 .COM时代的迷失 几度徘徊,业务稳步但不前 二战突破：2000-2003公司产品向行业和中高端渗透 管家婆财务:长城防线 获得国家财政部认证 千方百剂:来得早不如来得巧 行业占有率绝对第一 分销ERP:水到渠成 B/S结构最成熟,企业物流管理首选的NO.1 CRM:颈上添花 中小企业CRM的标准 展望未来： 2004新纪元 全面管理软件，进军高端、中端、低端及行业产品 近300名员工、3000M新高档办公场地 3大事业部、4大平台、20几个办事处 笑傲江湖 软件开发部 任我行大道 大楼外观 任 我 行 大 楼 会 议 室 二、任我行战略： 1、管理软件市场分析（横向） 大中型企业 --------------- 数量占全国20%， 功能需求100% 市场规模80% 中小型企业 -------------- 数量占全国80%， 功能需求20% 市场规模20% 涉足对象 1、中国80%中小企业+15%中小企业需求 2、中小企业市场规模占20%,大中型企业购买力占80% 3、用20%功能，能解决企业80%的需求 4、用20%投入，能解决企业80%的管理 5、市场需求80%在进销存、财务等基础管理部分 6、整体解决方案(最好数据一体化，全集成) 管理工具 财务 进销存 生产 OA 办公 HR 人力资源 CRM 客户管理 SCM 供应链 KM 知识管理 SAP, PeopleSoft, Oracle, 用友、金蝶等 中小企业 市场需求占80% 市场需求占20% 大中企业 2、管理软件市场分析（纵向） 国外：SAP、Oracle、PeopleSoft 重心在MRP 国内：用友ERP（汉康MRP）、金蝶、老牌ERP 用友（安易）金蝶，管家婆/新中大/博科/金算盘 管 理 软 件 CRM/ OA/KM 分销/ 供应链类 财务类 ERP类 进销存类 C/S类 B/S类 用友伟库 E商2000 任我行-网络化分销系统 管家婆、速达 国外：Seibel 国内：TurboCRM MyCRM 任我行-CRM Explorer 3、管理软件行业渠道现状分析 零售店面：小软件、杀毒、国外产品-------物流企业 自主开发：艰难生存 系统集成：3年做一单、一单吃三年 硬件销售：利润太低、库存太大 软件厂商：直销为主 中高端软件直销商：根本没有销售能力 我们要做拓荒牛： 事实证明，我们的战略是正确的！ 1）、大部分企业的软件需求太基础，95%属于中小企业“级”； 2）、对信息化很认同，但投资承受能力不大，一般在几千、几万到十几万； 3）、人员计算机水平低，网管也没有1个，因此要求实施不能太复杂，周期不能太长，1周到1月最好； 4）、“麻雀虽小，五脏俱全”，什么都想管一点，但找不到一套“集成的、适合的”系统；（