商品ABC和双ABC操作.ppt

商品ABC和双ABC操作 以及及库存满足率分析 ABC和双ABC定义 将商品分为ABC三类，有效了解商品结构和商品现状，并通过双ABC分析，了解商品今年和去年的状况，有效指导门店销售策略； A是销售占比50%的商品 B是销售占比40%的商品 C是销售占比10%的商品 通过双ABC分析可以将商品划分为12个类型： A是今年新品，可能是新上市的大力度促销商品 AA是今年和去年都是A类商品，可能是一线明星商品、强季节商品、促销商品 AB是去年为B类，今年为A类，呈上升趋势 AC是去年是C类，今年是A类，培养潜力很大的商品 B是今年新品，销售不错 BA是去年是A类商品，今年是B类商品，有所下滑 BB是今年和去年都是B类商品 BC是去年是C类商品，今年是B类商品，可见去年和今年都没大力度促销，可培养 C类是刚上市商品，没有经过促销 CA是今年是C类，去年是A类，下滑严重，需要删除 CB是今年是C类，去年是B类，有所下滑，需要删除 CC今年和去年都是C类商品，可能是结构性商品，不能删除 ABC和双ABC定义 思路及步骤(以减少单品数为例) 思路步骤 使用工具(公式) 第一步：打开08.1-2和09.1-2两个表格，分别做ABC 第二步： 以08.1-2表格为例作ABC分析 EXCEL中求和、数据累计相加和ABC概念 第三步：09.1-2表格也做出商品ABC，方法同上，然后以09表格为底板，将08的ABC通过VLOOKUP匹配到09表格中，做出双ABC VLOOKUP 第四步：用制作出来的双ABC表格与库存进行透视，了解库存状况 透视 操作详解 第一步：打开《08.1-2》和《09.1-2》两个表格，以08为例进行ABC的操作分析： 1、打开08表格，对销售额进行降序排列，选中（除标题行）的所有数据，如下图黄色为起始格 操作详解 2、将光标位于A1单元格，按住“ctrl+shift“，按下右箭头，再按下箭头，就可以全选整个表格； 左手按“ctrl+shift“ 右手依次按“右箭头、下箭头“ 操作详解 第二步：选择数据---排序，对销售额进行降序排列，选择无标题行，关键词为销售额所在列，次序为降序，然后按确定，这样销售额就按照从大到小的顺序进行排列 操作详解 第二步：在金额后面插入三个空白列，分别为I、J、K，在I的最上面一个插入函数SUM求和，求出总金额，选择金额时使用ctrl+shift+向下键，点击确定，总数15 操作详解 第二步：算出每笔销售额占销售总数的百分比 2、如图标注的单元格中I1后面加上F4固15这个数值，然后点击enter键得到占比2.62%，将光标放在此单元格右下角双击，即可得到如下结果 1、如图标注的单元格 =515443.2/15 操作详解 第二步：在J2格中做占比累加，蓝色图形=紫色+红色，得到J2=2.62%,双击单元格右下角得到第二个图形 操作详解 第二步：在1.31%后的空格填A，累计占比的第一个50%是A,A下面是B，累计占比第一个90%是B，B下面是C 操作详解 第二步：将光标放到C的右下角双击，然后将光标放到B的左列，ctrl+shift+向上箭头，然后双击A，双击B，这样商品ABC制作完成 操作详解 第三步：用同样的方法制作出09年的商品ABC，然后以09年为底版，以商品代码为参考数据，用VLOOKUP将08的ABC匹配到09年的ABC后面一列，将09ABC和08ABC合并，这样制作双ABC 原来的透视表 新粘贴过来的表格 09表格中的代码，加上F4 08表格中从代码开始按住shift和 选到商品ABC那一列，按住ctrl+shift+向下箭头选中表格 操作详解 第三步：数出从代码到ABC的列数，此表中为5，那么在此写5，最后一格写FALSE模糊匹配，最后点击确定得到右图所示表格 将VLOOKUP出来的o8ABC复制，选择性粘贴，选择数值，确定 操作详解 第二步：将ABC列进行数据筛选，挑选出乱码#N/A ，进行替换，复制#N/A ，按住ctrl+F全部替换成空格得到第三幅图片的结果 操作详解 第三步：在上面的基础上进行操作 1、在08ABC左侧插入一列 2、红圈中=三角形+shift7+圆形，点击回车键得到双ABC 3、双击AA右下角的黑色十字得到此表，这样双ABC制作完成 操作详解 第四步：用ABC和双ABC及销售金额和库存金额做透视计算 1、在菜单中选择”数据“，下拉选择”数据分析表和数据透视图“，出现右边的对话框： 2、点击”下一步“，出现右边的对话框： 3、再点击”下一步“，出现右边的对话框： 操作详解 第四步：ABC、双ABC、销售额和库存金额进行透视 4、点击”布局“