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关键词质量得分原理及优化 质量得分概述 质量得分的组成及影响因素 如何优化 质量得分 质量得分概述 1、质量得分主要用于衡量您的关键词及宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其实就是我们的宝贝与买家用关键词搜索时的意图是否符合，以及符合的程度。把这个符合程度用个数字表示出来，就是质量得分。质量得分是一个相对分值，时刻都在变化。仅仅是表示我们的宝贝在当前竞争中处在什么水平。 2、提升质量得分的必要性 淘宝直通车的扣费公式是:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/自己的质量得分+0.01元。通过这个公式我们可以看出质量得分这个因素非常重要，影响着关键词和类目的扣费。当质量得分越高时扣费越低，扣费不会大于宝贝的关键词和类目出价。同时，宝贝推广信息的展现排名也会随质量得分的提高而升高。 质量得分的组成 质量得分 基础分 买家体验 相关性 创意效果 通过上图可知质量得分是由四个部分组成的：基础分、创意效果、相关性、买家体验 基础分 含义：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态评分。 影响因素：直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。 创意效果 含义：推广创意近期的关键词动态点击反馈。 影响因素：关键词点击反馈、图片质量等。 相关性 含义：关键词及宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。 影响因素：宝贝类目、属性、标题（宝贝推广标题的关键词） 买家体验 含义：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。 影响因素：直通车转化率、宝贝收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评率和差评率、旺旺反应速度 质量得分影响因素： 1、关键词及宝贝本身信息的相关性。即关键词是不是与你的宝贝相符合。目前主要是体现在宝贝标题信息，和直通车推广内容信息上。如果关键词是我们宝贝标题中用到的，特别是我们直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与我们宝贝的相关度就会提高。 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性。即我们宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性，以及我们发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性。 3、关键词及宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击。通过直通车带来的成交越高，收藏越多，点击率越高，那么就说明我们的宝贝跟这个关键词越相关！也就是符合程度越高！ 4、宝贝详情页质量。这个是买家点击进来后与买家的体验相关，决定了我们宝贝的转化率，受买家喜欢的程度。对买家来说，这个才是最根本的。前面是通过关键词搜索，通过图片，标题，价格，销量等进行判断选择，最终进入到我们的宝贝页面，我们的宝贝最终是否能符合买家的意图呢，我们的宝贝详情页起了决定性的作用。 5、其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等，图片质量会是吸引买家点击及否的一个重要因素，而是否消保，是否存在某些严重违规行为，是否处罚等，则是淘宝网需要对买家负责，把诚实守信，踏踏实实，质量，服务过关，对买家负责的这么一些卖家筛选出来的一些判定因素，在这些方面做得好的卖家，淘宝会认为有利于买家的购物体验，因此应当优先展现，所以在这些方面做得好的卖家相对质量分就会相对高一些。 6、其他淘宝推荐重要属性，化妆品是否假一赔三 等。这一点与第五点类似，都是淘宝网对买家体验的重视，同时也是对卖家的要求，通过质量分体现出来。 如何优化质量得分 知道了影响质量得分的因素，实际上我们关键词质量得分的优化思路也就出来了。 宝贝图片优化==》标题优化==》检查宝贝属性是否完整，正确==》检查宝贝发布类目是否准确==》检查关键词第一优先类目及宝贝类目是否一致，进行筛选调整关键词==》优化关键词出价==》优化详情页==》其他的注意因素 1、宝贝主图优化 主图应当清晰美观、居中、白底、醒目，体现宝贝的质量和美观以及适当的促销信息 举例： 上面两张图片，我们都能一眼看出来，第二张是优化过后的，明显诱惑力更大哦！更有促销优惠信息。 2、宝贝标题优化，即宝贝标题及主关键词的契合度 所谓契合度，就是你的标题和你买的关键词一定要紧密联系，特别是重点关键词。重点关键词是你流量产出的主力。以牛板筋为例：牛板筋、香辣、麻辣、板筋，这些就是重点关键词，一定要有。可以强烈增加的，所有产品通用的一些词是什么呢?——包邮、特价、5折(推广标题中可以增加)。 举例：蜀道香牛板筋 四川特产美食小吃 好吃的 麻辣零食 30g装特价 3、完善宝贝属性，关键词要及宝贝相符 质量得分的高中低和宝贝属性是否对应，也是一个判断因素。