全国职业院校市场营销技能大赛.ppt

* 操作引导 教师端：教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析及点评 学生端：运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析及组合 系统进入 * 系统进入 * 操作流程示意图 * 教师端清除经营数据 教师端经营控制允许经营 教师端进行渠道竞标设置 教师端控制渠道竞标过程 教师端控制媒体广告招标 学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 学生端进行项目投标 教师端进行项目投标控制 学生端渠道招商广告 学生端按照流程进行运营 学生端进行媒体广告招标 教师端登陆 竞赛时间控制 * 教师端经营控制允许经营 教师端进行渠道竞标设置 教师端控制渠道竞标过程 教师端控制媒体广告招标 学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 学生端进行项目投标 教师端进行项目投标控制 学生端渠道招商广告 学生端按照流程进行运营 学生端进行媒体广告招标 第一年 第二年 第三年 5分钟 10分钟 10分钟 5分钟 5分钟 5分钟 60s/组 90s/组 120s/组 15分钟/季度 20分钟/季度 20分钟/季度 5分钟 5分钟 5分钟 15分钟 15分钟 结束 学生端关帐 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 首次操作点击”清除经营数据” 进行”初始化数据”操作 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击”经营控制” 进行”经营开始”的允许后,学生端方可登陆开始运营 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击“项目招标” 进行“项目招标”的控制 注意观察A区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作 A区域 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击“渠道竞标设置” 进行“每轮选单时间”的设置； 当然,对于初次训练的学生,可以不使用“订单控制”,以便学生有充足的时间熟悉操作,进行决策； 不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布规则为主。 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击“渠道竞标” 进行“渠道竞标”的控制 注意观察B区域学生投标的递交情况 进行“开始竞标”和“结束竞标”的操作 B区域 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击“媒体广告招标” 进行“媒体广告招标”的控制 注意观察C区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作 C区域 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 教师点击“进度监控” ,可以查看每个小组的经营进度， 当所有小组都“关帐”以后，教师准备进行“进入下一年”的操作 教师端:教学过程的有效引导和控制 * 当所有小组都“关帐”以后，教师点击“经营控制”进行“允许进入下一年”的操作。 注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。 * 谢谢！ 中教畅享(北京)科技有限公司 潘洪锋phf@ L o g o 全国职业院校市场营销技能大赛 中教畅享（北京）科技有限公司 * 竞赛内容 全国职业院校市场营销技能大赛 * 市场分析 营销策划 产品销售 财务分析 教师点评分析 经营周期结束 学生分组经营 经营周期开始 市场需求 公司现状 竞争对手 产品定位 功能定位 销售模式 营销策略 销售区域 大客户 渠道商 零售商 财务核算 财务预算 调研报告 财务融资 盈亏分析 研发 采购 生产 物流 资金 * 盘面解读 企业现状 * 营销渠道 财务管理 企业管理 企业物流 零售商合作 经营流程 * 营销决策业务流程(必做) 特殊任务操作(可选) 决策辅助菜单 (辅助) 比赛中: 追加股东不可操作 * 市场调研及分析 市场预测及分析 * 市场调研报告 * 产品定位:产品及功能定位 销售模式定位:大客户?渠道?零售? 注意:本季市场预测指数比例? 三种销售模式 * 三种销售模式-大客户 * 三种销售模式-渠道商 * 三种销售模式-零售商 * 零售商分析 * 市场覆盖率:企业及该零售商合作的市场覆盖率 市场反应周期:该零售商对于产品流行功能的反应周期 销售周期:该零售商对于流行功能产品的销售期 便利指数:影响企业的综合指标 到货周期:企业给零售商配货的到货周期,本地市场为0,区域、国内、亚洲、国际为1 回款周期：零售商货物销售完毕后，销售款的到账期限 提成率:零售商对销售货物的提成比例 管理费:企业支付给零售商的管理费 零售商-人群分析 * 媒体 综合评价 功能 价格 忠诚度 促销 习惯性 √ 理智型 √ 冲动型 √ 经济型 √ 情感型 √ 不定型 √ 大客户、渠道商、零售商 * 竞争对手分析 * 大客户招投标结果公示 媒体中标信息公布 竞争对手的分析 * * 生产运营 产品的生命周期 * 大客户及渠道商:指定功能 针对零售商所面对的冲动型的人群,每种产品的的流行功能有自己特定的生命周期,生命周期的长短,取决于零