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核 保 规 则 7、四个方案方案中意医疗100免赔，90%赔付。 8、其中方案4住院医疗赔付分两种情况：若被保险人已参加社会基本医疗保险，保险公司凭医保结算原始凭证就其每次事故实际支出的、符合当地社会基本医疗保险规定的合理医疗费用，在扣除200元免赔额后按照80%的给付比例赔付，理赔时须提供医保结算原始凭证；若被保险人未参加社会基本医疗保险，保险公司就其每次事故实际支出的、符合当地社会基本医疗保险规定的合理医疗费用，在扣除500元免赔额后按照30%的给付比例赔付。 1 第二部分 团单的开发和沟通 3 第四部分 投保所需资料 4 2 第一部分 主要合作公司 第三部分 团险产品体系 第五部分 核价流程 5 投保所需资料 一、 团体人身意外伤害保险业务投保时所需资料 1、营业执照复印件 2、组织机构代码复印件 3、投保书盖公章 4、人员清单盖公章 备注：声明盖公章（新华团险） 投保所需资料 二、建工险投保时所需资料 投保单位必须提供的资料（四证一合同的复印件）： 1.施工合同、 2.资质证书、 3.营业执照、 4. 组织机构代码证、 5.安全生产许可证、 6.投保书盖公章 注：当保费≥20万时，除以上资料外还需提供税务登记证复印件、 法人代表证书复印件、法人身份证复印件、经办人身份证复印件 1 第二部分 团单的开发和沟通 3 第四部分 投保所需资料 4 2 第一部分 主要合作公司 第三部分 团险产品体系 第五部分 核价流程 5 业务员收集资料 分公司内勤处 总部团险内勤处 各家保险公司中介团险部 询价流程： 核团人意需要资料 投保人数 职业类别 保险责任或保费 工程造价或面积 工程工期 工程性质 保险责任 核建工险需要信息 谢谢！ 以 诚 取 信 为 民 服 务 以 诚 取 信 为 民 服 务 1 第二部分 团单的开发和沟通 3 第四部分 投保所需资料 4 2 第一部分 主要合作公司 第三部分 团险产品体系 第五部分 核价流程 5 主要合作公司 新华人寿 华夏人寿 幸福人寿 中新大东方 中国人寿 平安养老 合众人寿 1 第二部分 团单的开发和沟通 3 第四部分 投保所需资料 4 2 第一部分 主要合作公司 第三部分 团险产品体系 第五部分 核价流程 5 一 意义 1 、增加准客户来源、树立信心 2、打开市场、树立品牌 3、提高专业技能、持续发展 4、保证收入、稳定职业生涯 团单的开发和沟通 方法 1、缘故市场 2、转介绍 3、陌生拜访 团单的开发和沟通 职域开拓 1、卡单 2、团单 团单的开发和沟通 怎么做团单 ？ 团险开门四问 个销团初访话术技巧——团险开门四问 ——第一问：单位上有多少人？ 要旨：团体规模的大小是费率厘定的重要标准。 对策：团体单位通常分为：小团体（50人以下），中团体（50—500人），大团体（500人以上）。通常只对大、中团体才使用费率浮动.目前公司推出的套餐产品已在标准费率进行了折扣,对于小型客户而言是非常优惠的. ——第二问：投保人员从事什么职业（或平均年龄）是多少？ 要旨：职业类别是意外险费率厘定的关键要素；平均年龄及男女性别是健康险费率厘定的关键要素。 对策：对于三类职业及其以下团体业务属于积极鼓励承保业务，四、五、六类职业视各二级机构核保政策要求，优先考虑健康险平均年龄在40岁以下的团体 个销团初访话术技巧——团险开门四问 ——第三问：以前是否在其他公司保过，保额是多少，保费是多少？ 要旨：具体了解单位以前办理保险的保额,保费以及历史赔付数据和承保方案,是核保人对现有承保方案的有效掌握依据，也是实现续保管理的重要依据。 对策：对于以前在其他公司投保，现在转保新公司的业务。需要向客户询问转保的原因，是属于寻求更好的服务和产品还是其他，如果属于前者则需要向客户询问新的需求，如果属于后者则需要认真评估。 ——第四问：以前是否在其他公司保过，赔付数据如何？ 要旨：历史赔付数据和承保方案是核保人对现有承保方案的有效评估依据，也是实现续保管理的重要依据。 对策：对于以前在其他公司投保，现在转保新公司的业务。需要向客户询问转保的原因，是属于寻求更好的服务和产品还是其他，如果属于前者则需要向客户询问新的需求，如果属于后者则需要认真评估。对于历史承保优良的保单，我们应尽量采用原有承保方式 1 第二部分 团单的开发和沟通 3 第四部分 投保所需资料 4 2 第一部分 主要合作公司 第三部分 团险产品体系 第五部分