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2012年11月中国销售管理专业水平证书考试 销售渠道管理试题 （课程代码10501） 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第二卷两部分。第Ⅱ卷1至7页，第Ⅱ卷8至9页。共100分。考试时间为150分钟。 第Ⅰ卷（共50分） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分。） 下列各题A)、 B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1.某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐的销售渠道类型属于课本：P3 考前辅导：单选2 A) 制造商 消费者 B) 制造商 零售商 消费者 C) 制造商 代理商 专卖店 消费者 D) 制造商 批发商 零售商 消费者 2、渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的课本：P19 A) 支付流 B) 订货流 C) 实物流 D) 风险流 3.一个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少的发达国家的总体购买力还要低，这说明 课本：P29 考前辅导：单选11 A) 人口数量越多，市场规模越大，购买力肯定高 B) 人口数量越少，生活水平越高，购买力越高 C) 人口数量与市场购买力的高低有着必然的联系 D) 人口数量与市场购买力的高低并没有必然的联系 4.某企业在分销过程中，商品需要被送往偏僻的地区，这就要求企业在效率和成本上做出选择，航空运输成本高但是速度快，地面运输虽然廉价但是耗时，造成这一影响的宏观环境属于 课本：P30 考前辅导：单选12 A) 人口环境 B) 经济环境 C) 自然环境 D) 技术环境 5.某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为 课本：P50 考前辅导：单选22 A) 利用优质服务取得控制权 B) 辅助销售实现渠道控制C) 掌握下游经销商实现渠道控制 D) 激励手段进行渠道控制 6、在独家授权经营模式下，销售渠道控制课本：P50 考前辅导：单选23 A) 最严格、最紧密 B) 最严格、最简单 C) 最严格、最负责 D) 最松散、最简单 7、根据行业和商品性质的不同可以把制造商分为多个种类，但无论哪种类型制造商的生产活动都要受到两个最重要的因素影响，这两个因素包括课本：P57 考前辅导：单选25 A) 科学技术和生产战略 B) 科学技术和存货风险 C) 连续生产和间断生产 D) 存货生产和订单生产 8、据菲利普·科特勒的观点，销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人的集合，这一集合的核心是课本：P57 考前辅导：单选27 案例五5. A) 辅助商 B) 制造商 C) 批发商 D) 零售商 9、在交易过程中，购买商品并取得商品的所有权，再进行存储、分销，最终转售给其他渠道成员，这种批发商属于课本：P59 考前辅导：单选32 A) 经销批发商 B) 代理批发商 C) 制造商的分销机构 D) 直销商 10、某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费者购买。该零售商承担的功能是课本：P64 考前辅导：单选34 A) 商品存贮 B) 信息传递 C) 风险承担 D) 商品组合 11、个人消费者市场产品种类繁多，不同产品之间往往可以相互代替。下列可以成为替代性产品的是 课本：P71 考前辅导：单选40 A) 手机与电板 B) 水果与香烟 C) 香烟与口香糖 D) 饼干与方便面 12、关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、经销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长的因素。这体现了关系营销本质特征中的课本：P78考前辅导：单选14 A) 双向沟通 B) 合作 C) 双赢 D) 控制 13、某知名航空公司合作组织旗下拥有多家成员公司，这些公司统筹安排时刻表，使用共同的订票系统和维护系统，建立统一的行李运输等地勤服务制度，大大降低了企业成本，给顾客带来了很大的便利。这种做法有利于课本：P89 考前辅导：单选47 A) 巩固自己的市场地位 B) 开辟新市场 C) 多元