招商定位与品牌规划熊海量确定150305709.PPT

招商定位篇品牌篇主办单位：I;1.为何招商？2.如何招商？;为何招商为解决困境而招商为创造;如何招商单兵作战模式团队作战模;课程目录DAY 1当前宏观经济;DAY 1;当前宏观经济对中国百货业的影响;对中国百货业当前现象的观察（1;更依靠打折刺激消费折扣性促销活;百货业经营模式变化对招商的影响;积极发展自主MD买断经营自组Z;立地的定性与定量分析;城市商业条件的调查(1)城市基;城市商业环境的调查城市商业区的;商业区的属性－依辐射范围分类(;副都心型商业区区域商圈、半径1;店址条件的选择-1商业区的选择;道路交通状况道路的宽窄情况，车;店址条件的选择-2物业条件店铺;物业取得成本租金（或包括建筑成;客群分析与研究来街顾客主要顾客;商场规划新概念;甚么是业态？业态的概念是甚么？;业种与业态的定义业种可以简单的;业种与业态的意义业种与业态就是;零售业竞合分布示意图购物中心 ;【业态间的竞争例】商场化妆品市;我们是属于甚么样的业态大型百货;能做为大型商场的业态有哪些业态;业态定位-大型商场规划的首要工;中国特色的业态进化－商场Pla;MD攻略—如何制定最佳的商品计;商场规划三部曲定位分类组合定位;定位的承先启后位置理念愿景目标;定位架构规模定位意象定位业态定;定位的基本概念锁定客层以来街客;市场定位顾客定位从消费者年龄层;市场定位-顾客定位-价格带vs;市场定位-顾客定位-价格带vs;品牌与定位的关系摘自AXARA;商品分类的基本模式商品群大分类;商品分类的手法业种别客层别机能;百货公司商品分类参考表以业种别;百货公司商品分类层级部门别（e;女性世界（LADIES‘ WO;女性世界女装少女少淑女淑女内睡;正装衬衫商務休闲男鞋皮件服饰杂;儿童世界食品日常用品幼教玩具服;家庭世界寝装卫浴SOFT家饰家;文化及趣味杂货世界趣味杂货DI;运动世界运动游泳用品运动服饰体;餐饮及食品世界餐饮地方风土食品;一般百货商场商品配置作业流程商;商品结构别的组合技巧主力商品群;附属商品群可搭配前述商品的销售;商品配置的步骤根据基本定位，考;百货自营商品;「专柜MD」和「自主MD」一字;自营的影响能创造店铺的特色能增;自营的营利模式营???模式适用自营;自营的切入点从技术门坎低者开始;自营的应用营利模式应用自营ZO;DAY 2;商场的核心竞争力商品与品牌的构;品牌的构成与发展大架构若单纯从;品牌资源的搜集与应用;品牌资源搜集的原则符合定位的原;品牌资源搜集的方法透过实地调查;品牌情报搜集的内容基础数据厂商;合作模式（品牌别）合作模式□租;品牌的分级管理;品牌分级管理的目的透过20/8;品牌分级的标准品牌带动的能力顾;A级品牌争取大作战获取品牌对商;国内一线化妆品选址标准成熟的城;国内主要商场常见化妆品牌一览表;国内主要商场常见化妆品牌一览表;国内主要商场常见化妆品牌一览表;国内主要商场常见化妆品牌一览表;国内主要商场常见化妆品牌一览表;国内主要商场常见化妆品牌一览表;国内主要商场常见化妆品牌一览表;欧莱雅集团法国欧莱雅集团创立于;欧莱雅集团高档化妆品兰蔻碧欧泉;欧莱雅.高档化妆品兰蔻兰蔻长达;欧莱雅.大众化妆品巴黎欧莱雅一;雅诗兰黛集团雅诗兰黛集团创立于;雅诗兰黛集团La Mer海蓝之;雅诗兰黛集团La MerLa ;LVMH集团法国酩悦·轩尼诗-;LVMH集团.香水及化妆品业务;PG集团宝洁成立于1837年;PG集团.美尚品牌群OLAY;资生堂集团总部设在东京银座的资;资生堂集团彩妆护肤类百货店专???;资生堂集团.百货店专卖SHIS;莎莎于一九七八年成立，赖其广受;丝芙兰SEPHORA、1969;千色店源自深圳、1995年成立;如何取得品牌资源——促进品牌引;策略一：know-why ;策略二：一份完美的商场配置图设;策略三：重点突破、全面攻取主力;策略四：加值型谈判运作技巧从经;策略五：要放水养鱼也要永结同心;商品的优化;对商品优化的认知商品优化是一个;商品优化的依据调查分析对策第一;调查与分析的十项内容宏观经济调;商品优化的步骤1.定位优化2.;品牌优化的方向形象差绩效好绩效;绩效好的关键指标营業额高市占率;形象好的关键指标形象好品牌形象;谢 谢IBMG与您共创