A·B·C销售原则.ppt

成 功 八 步 曲 1.定位 2.决心 3.名单 4.邀请 5.面谈 6.跟进 7.检查进度 8.培训教育 学. 做 . 教. 会. 传 学习 跟系统 专业度 自信 成功 借力 抱住可见之力不放 尽心至胜 一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路。 ------爱默生 学习成长成功成熟 成功之论 卓越的定义:每天进步一点点! 不要为失败找借口 而要为成功找理由 人 合作 A · B · C 法则 A · B · C （顾问） （桥梁） （顾客） 1.异子可教 2.推崇可产生力量 3.借力使力不费力 相信才会拥有 感恩才会长久 A · ①建立感情 最短的时间拉近距离（聊天） ②销售观念 ③扣主题给（方向OPP.HP.642系统） ④给信心，给鼓励 ⑤销售其他 F O R M a、家庭 b、职业 c、爱好 d、财富 1.工具 2.大会 3.更重要的人物 B · 销售A b. 说明C c. 帮助C引话题 d. 提前等C e. 坚持两原则 1.不要一句话不说 2.不要多说话 3.掌握说话的度 1.不要一句话不说 2.不要多说话，掌握说话的度 C· A.B 尽量让C多说话 谈及自己的FORM A B C C 背门 门 FORM原则 F family (家庭) Ｏ occupation(职业) R recreation(娱乐) M money /message (金钱／讯息)   梦想 观念 系统 公司、工具 成长、财富、商机、 健康美丽 团队、情商、逆商、 领导力感恩 不要做：1.走廊里的领导（讲话，吸烟，不停打电话） 2.不要做：“评判”领导 如：这个讲师不好！等等 对上级部门一定要100%推崇理解！ 梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望， 是一种强烈的需求，是你走向成功的原动力。 ⅠSell 销售 Ⅱ 配合 1.系统 2.公司 3.工具 4.会议 a.会前会 b.会中会 c.会后会 d.会外会 a.录音机 b.笔记 c. Ⅲ 带动 a.外在带动 b.内在带动 1.业绩 2.衣着 3.谈吐（积极 正面） 4.形象 1.原动力（激情投入度） 2.积极思维（想你该想的 ） 3.长远的想法 4.学习（积极的观念） 5.感恩的心态 6.简单 成功本身是很简单的 7.真诚 8.友谊 团结 Ⅳ 保持心态简单 1.乐观 2.轻松 3.愉快 4.旧俗 温馨提示：早期靠工作量 后期靠专业度 成 功 之 论 人 成功之论 人 列 名单 A.列名单 是雪域事业走向成功的第一步，成功的人都是会列名单的人。 1.教堂 2.同事 6.俱乐部或其他休闲组织 3.亲戚 5.朋友、邻居、熟人 4.最大来源 筛选 a.热心的 b.积极的 c.爱参与的 d.愿了解成功模式 e.快乐 f.需要机会 g.有企图的 h.有经济能力 i.勤奋、愿付出的 注：胸怀天下你才有天下！！！ B.邀约 a.电话邀约 最常用方法，是网络营销里最快捷、最经济、有效的方式。 b. 见面邀约 雪域一定需要面谈，而且要配合必要图片、资料、讲解与氛围。 三不谈：公司 产品 制度 三不谈: 时间不够不谈 地点不对不谈 人不对不谈 温馨提示：最好是一对一 C.跟进 这一步做不好就会前功尽弃，所以称之为“临门一脚”。 跟进新朋友的七点注意事项 ７.借出资料（一定是借！预定下次见面再还）。 ６.不能强求别人加盟（如果对方的思考是认真慎重的，你要予以尊重）。 ５.适当泼冷水打预防针（不让新朋友回去做大喇叭到处吹）。 ４.临门一脚（借助大Ａ与团队的力量，在最佳时期尽快促成签单）。 3.善用ABC借力法则（有效利用成功人士的经验与影响力做工作）。 2.做好回答疑问的工作（不要让新人把问题带回家）。 1.要在24-48小时内跟进（讲完计划产品）。 跟进 “四力” 1.自信心 2.沟通能力 3.影响力 4.把握实际的能力 过 关 斩 将 世界上创造财富最快的方式就是模仿与复制已成功的模式 A. 了解关 FORM原则 F family (家庭) O occupation (职业) R recreation (爱好) M money /message (金钱／讯息) B.定位关 1.财 务 2.生活品质 3.心灵成长 a.资金 b.人才 c.倍增 d.可持续性 a.自由（财富，时间，空间）