16春《商务谈判》作业1.docx

作业名称：16春《商务谈判》作业1??出?卷?人：SA作业总分：100??通过分数：60起止时间：2016-5-3 19:44:52 至 2016-5-3 19:51:22学员姓名：xiaotingting??学员成绩：100标准题总分：100??标准题得分：100详细信息：题号:1??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:5内容:把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:2??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:5内容:在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：A、交易前的准备阶段B、交易磋商与签约的阶段C、组织货源或寻找销售渠道的阶段D、履约的阶段标准答案:B学员答案:B说明:第一章第一节? 商务谈判在经贸活动中的地位本题得分:5题号:3??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:5内容:目前谈判中最大的公平在于：A、机会的公平B、时间的公平C、钱财的公平D、地位的公平标准答案:A学员答案:A说明:第二章? 商务谈判的原则? 第二节? 公平的原则本题得分:5题号:4??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:5内容:一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判标准答案:B学员答案:B本题得分:5题号:5??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:5内容:要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判标准答案:B学员答案:B说明:第一章第三节? 商务谈判的类型本题得分:5题号:6??题型:是非题??本题分数:5内容:谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第二节本题得分:5题号:7??题型:是非题??本题分数:5内容:谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第二章? 商务谈判的原则? 第一节? 兼顾双方的利益原则-谈判的效益本题得分:5题号:8??题型:是非题??本题分数:5内容:交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第一节本题得分:5题号:9??题型:是非题??本题分数:5内容:我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第二节? 商务谈判的经济学理论基础本题得分:5题号:10??题型:是非题??本题分数:5内容:在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1说明:第二章? 商务谈判的原则? 第一节? 兼顾双方的利益原则-寻求兼顾双方利益的做法和策略本题得分:5题号:11??题型:是非题??本题分数:5内容:如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:5题号:12??题型:是非题??本题分数:5内容:在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:5题号:13??题型:是非题??本题分数:5内容:为了提高自己在对方心目中的份量，我们可以利用制造竞争。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:5题号:14??题型:是非题??本题分数:5内容:谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1说明:第一章概论本题得分:5题号:15??题型:是非题??本题分数:5内容:广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第一节本题得分:5题号:16??题型:是非题??本题分数:5内容:商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节本题得分:5题号:17??题型:是非题??本题分数:5内容:让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节? 商务谈判的类型本题得分:5题号:18??题型:是非题??