产品营销报告书.doc

教学区智能系统——营销报告 一、序言 　　企业都希望自己的市场越大越好，产品能够遍布全国各地的市场。要想达到这样的效果，就需要充分的资源。这就涉及销售渠道问题，一个企业要实现赢利目标，不仅要生产出符合目标市场需要的产品，制定目标消费者乐意接受的价格，而且还要让目标消费者能够在最方便购买的地点买到其产品，即制定出科学的销售策略。 二、产品前景分析 1，市场背景：现如今，家庭浪费，校园浪费日益严重，许多宝贵能源在一点点看似微不足道的浪费中流失。例如在校园里，就在我们身边，上完课后偌大的教室里空无一人，而电棒依旧工作着。教保人员又不能及时的关灯，这一点一点流失的电能不禁让我们深思——什么时候才能真正实现资源节约型社会呢？ 2，产品特点概述： 我公司的产品——教学区智能系统旨在通过智能传感和控制技术来实现教学区管理智能化、环保化。作品主要通过红外壁障传感器精确测量范围内的通过人数，来控制教室不同区域电灯的亮暗，电扇的开关，将学生定位到一定的区域进行学习，避免教室无人却电灯长明，等资源浪费的情况发生，从而起到节能环保的作用。同时该传感器还可以与液晶显示器相连，可将其信息预置在教学区液晶显示屏中，可以提醒学生每个教室室内实时人数信息，方便大家 自习寻找教室。 3，产品形象分析： 我公司的教学区智能系统属于公共场所（教室）能约节约型产品。该产品立足于高校教室灯光的智能控制，用单片机智能开关灯，以达到节能的目的。它的优点是根据人数智能划分电灯亮暗区域，当人员离开时灯光自灭。既节省了能源避免浪费，同时也省去了教管人员的日常工作量。 我公司的教学区智能系统重在内容形象宣传——环保节约实用性，高校自习室使用我公司的教学器智能系统，即可以达到节约大量电力费用以及少量电灯资源费用的盈利目的，更重要的是可以达到节约能源、环保低碳的重要意义。 营销目标以及客户定位 1,设定营销目标 由于我公司产品是公共场所的能源控制系统，所以我们的营销目标是各大型房间的拥有者，例如各大学校、公司写字楼等。现在对其分析如下： 　　小学：小学校因为老师随时带领学生进行学习，教室空闲情况较少。所以我公司只进行轻度宣传。 　　中学：中学虽然学生自习时间较多，但人数更多，教室人满为患，无需考虑灯光节约问题，所以我公司只进行轻度宣传。 　 大学：我公司的重点销售对象。由于大学校园浪费日益严重，包括电能在内的许多能源无意义的流失。例如大学生上完课后，偌大的教室里空无一人，而电棒依旧工作着，而教保人员数量较少，又不能及时的关灯。所以对于大学，我公司视为重点的销售与宣传对象，对其加大宣传成本。并提供1-5间教室的相关产品进行试用，首先让大学意识到校园内的资源流失严重程度，再让其节约可观的电费，方便同学寻找自习室的同时，得到校内同学的一致好评。随后我公司按量基于购买优惠政策，100件以上给予3%的优惠（3000元），500件以上给予5%的优惠（25000元），促使大学大量购买我公司的产品，以节约电费快速收回购买成本。大学乃为重中之重之对象。 　　公司写字楼：公司写字楼能源使用非常巨大，但写字楼的大型室内场所不如学校多，所以写字楼的购买量肯定不如大学多，，为我公司的次重点销售对象，对其加大一定的宣传成本。所以我公司按量基于少量购买优惠政策，买10件送10支灯棒（150元——利润的0.092），20件赠送30支灯棒（450元——利润的0.1），赠送的，以节约电费快速收回购买成本。 　　其他：随着我公司对产品进行一定量的网络和实体广告宣传，随着人们环保意识的增加，以及资源费用上涨，人们节约意识的丰富，会渐渐有越来越丰富的客户对我公司的产品感兴趣。即潜在的客户丰富。 四、销售策略制定 1，市场预估 　　导入期市场：宣传效果仍未到位，购买客户较少，所以称为导入期。在导入期，我公司的盈利目标是100000元/年，此利润主要用于维持公司的生产。 　　成长期市场：宣传效果渐渐到位，人们的环保意识和节约意识慢慢成熟，进入市场成长期。在成长期，我公司的盈利目标是300000/年，此利润除了维持公司的发展和生产外，重点用于产品的改进与再研发。 饱和期市场：各大公共场所已经配备了相应的能源管理系统，竞争对手也会慢慢涌现，此时进入市场饱和期。在饱和期，我公司的盈利目标是420000/年，此利润除了维持公司的发展和生产外，重点用于产品再研发，拓展市场，寻求新的市场潜力。 2，竞争环境 　　目前，还未找到其他公司和我公司制作相类似的产品，所以竞争环境相当优良。我公司今后需要保持住在这个领域的元老地位，持续为公司和我公司的产品注入新鲜血液，保证我公司产品的竞争力的稳定性。并在今后的销售过程中，随着市场需求调整产品售价，必要时对产品进行改进以适应新的市场。 3,营销上的不利点与有利点 我公司