满座网全面介绍的知识.pptx

在满座 爆炸性成长;目 录： 一，满座网简介 二，如何销售 三，销售给谁 四，成功案例分析 五，失败案例分析 六，部门协作与工作流程;一，满座网简介;凯鹏华盈创业投资基金以帮助企业成功为己任。我们在企业经营和投资方面的丰富经验使我们能更好地服务于中国企业家，帮助他们不断创新并长期发展。我们在新技术、新服务、新商业模式和新兴市场方面的国际化经验和视野将帮助企业在日益全球化的世界中制定并实施国际化战略。我们在中国本土和全球的资源将帮助企业更快、更广、更稳健地发展。我们在北京和上海设立的办事处将致力于服务在中国的企业和企业家。 凯鹏华盈 —为中国企业家提供全球化的资源和资本。 ;;;;奇迹;奇迹;奇迹;奇迹;奇迹;奇迹;满座是什么;满座网;满座的受众;满座的用户;;满座的优势;满友体验活动：;满座网站内广告资源;;;;;满友体验活???：;满座社区，口碑的最佳扩散者;满座邮件直投，最有商业价值邮件数据库;;广告，户外广告投放;Advertising;Advertising;满座短信直投，最有商业价值邮件数据库;地面推广;公关;互动传播：口碑的最佳传播者;;从新浪微博本身来看：它是目前国内最火的微博具有广阔的人群覆盖基础，较强的的影响力平台，有新浪的大力支持，关联了新浪站内的所有频道。 从目标受众契合度来看：新浪微博的用户多为经济收入较高，文化水平较高的人群，较为吻合满座网核心受众。;原因: SNS是增长速度最快的社交网络平台，更符合网民对于互联网的社会化需求，是互联网的趋势 SNS用户基础庞大（1.24亿）、年轻人比例结构优于整体网民结构，且购买力跟为强大 SNS的口碑传播基础更为良好，熟人关系比例为75% SNS的使用粘性更大，一周使用一次以上的占60%，其中每天使用2次以上的用户占16.4% 利用SNS进行传播能够借助强大稳固的人际传播，使得我们品牌的良性口碑在彼此之间口口相传，起到更好的引导作用。;;竞争对手比较;合作模式;折扣：设定越大的折扣造成的传播效应越不可估量 方式：可以直接通过满座网购买某几款产品；或者团购优惠代金券。 推广：满座网会根据商户的产品折扣来决定推广的力度，产品折扣越大，满座网就会投入越多 ;二，将满座网销售给商户;折扣 方式 推广 回头客 返台率 有效期 效果 免费 合作形式 目标用户 价格 年龄 受众群 结算 负面影响 在线支付 预付费 消费心理 口碑相传 没听说过 比例佣金 加价销售 没效果 影响正常生意 不需要 人满为患 大人数 小利润 小人数 大利润 抢购 围观 用户体验 商户实力体现 精品商户 高端用户 白领 大学生 人数限制 成本控制 ;三，满座网商户选择;四化标准and十二化标准;现在主要竞争对手再卖什么; 好活动的共同属性： 大众取向、适合分享、物超所值 大众取向是指面向人群广的商户或类型，大众耳熟能详的品牌，被大众追捧的产品等，总之覆盖越大的人群，被购买的几率也就越大。 适合分享是指产品本身有比较好的分享性，可以是需要多人参与的活动，或奇特/高端的品牌和产品愿意分享给亲朋好友的。 物超所值是值得产品本身和价格设定，消费者普遍认为便宜的产品总是销量很大，消费者普遍认为不值得产品总是败走麦城。; 差活动的共同属性：小众，限制多，不值 受众群体越小的产品销量一定越小，越没有名气的产品销售的 阻力越大。 限制多总会成为销售的阻力，对于电子商务来讲，简单+懒惰才是硬道理。如果给消费者很多消费限制或者复杂的流程就会失去掉大量的潜在购买用户。 不值这两个字是销售最大的敌人，团购归根结底是一个贪便宜的平台，如果让用户占不到便宜甚至还想占用户点便宜结局一定会很悲惨。 ;很差的项目 1，红酒 2，茶叶 3，保健品 4，减肥 5，钻石 6，易货的产品;当某些时候，需要灵感的时候，也可以通过淘宝排行榜进行搜索。找到一些可能受欢迎的产品。;是泡椒的卖得好还是红油的卖的好？;是泡椒的卖得好还是红油的卖的好？;;;小窍门;小窍门;小窍门;四，成功案例分析;与大型的活动相结合的团购 代表活动：草莓音乐节；满座剧场 成功原因：大型活动有精准的客户群体，客户本身已经经过筛选，具有高命中率，而且时尚的活动往往吸引的群体和我们网站的目标用户重合度很大。大型活动本身有很高的媒体曝光率，我们可以借以宣传自己，也更容易提高销量。;精准的把握用户消费心理的团购 代表活动：绍兴饭店；金百万 成功原因：这两个活动精准的把握了用户的消费心理，刺激到了用户最冲动的点，所以回体现出惊人的浏览购买转化率。绍兴饭店在上海绝属高档，充分的满足了消费者的虚荣心，去吃过之后也可以成为日后的谈资。金百万烤鸭突破了消费者的心理防线，超低的价格，很高的性价比和相对中高档的环境，还有很好的味道，让消费者无法拒绝。 ;与有很高品牌知名度的商户合作 代