国际市场营销——雅哈咖啡进入阿根廷市场的分析.doc

目录 一、文化分析··············································3 二、经济分析··············································8 三、竞争市场分析·········································15 四、五力模型分析·········································17 五、企业SWOT以及GE的 Business Screen分析···········18 六、拟进入市场战略的决定因素·····························19 营销计划·············································21 参考资料·············································23 【摘要】： 阿根廷食品和饮料包装市场规模扩大跟其中下层迅速崛起有密不可分的关系。“家庭计划”和“世界儿童津贴”等政府计划和补贴帮助阿根廷中下层有了较高的收入。而中下阶层对快速消费品的需求日益增加，导致与快消行业关系密切的塑料包装产品也有了显着的增长。塑料包装的透明度允许顾客对商品进行检验、质量轻使其更容易运输和携带、容易塑型和设计也进一步推动这个市场的增长。从长期来看，经济的增长推动了阿根廷塑料包装市场的发展，其国内生产总值的增长直接影响着塑料消费量。 不能否认的是，在阿根廷咖啡市场中，不乏有许多竞争者，除了液态即饮咖啡，还有类似可口可乐的碳酸饮料，以及坐落在城市各处的咖啡店。 但是只要锁定雅哈的目标消费群：18—35岁年轻一族，坚持雅哈咖啡的精神：随时随地（工作，休闲，聚会，配餐）随心雅哈，随行的咖啡馆。一定会开拓出新的市场。 【关键词】： 统一企业雅哈咖啡阿根廷营销策略SWOT 五力模型分销渠道产品定价策略竞争市场分析 文化分析 1.1 引言 1.1.1 公司简况：统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。 1.1.2 出口产品：雅哈咖啡 1.1.3 希望开展贸易的国家：阿根廷 1.2 该国历史 16世纪前居住着印第安人。1535年西班牙在拉普拉塔建立殖民据点。1776年西班牙设立以布宜诺斯艾利斯为首府的拉普拉塔总督区。 1810年5月25日布宜诺斯艾利斯人民掀起反对西班牙统治的“五月革命”，成立了第一个政府委员会。1812年起，阿根廷人民在民族英雄圣马丁的领导下，开展了反对西班牙殖民军的大规模武装斗争，终于在1816年7月9日宣告独立，并将国名正式定为阿根廷。1853年制定第一部宪法，建立了联邦共和国，乌尔基萨当选为第一任总统。1862年巴托洛梅·米特雷担任总统，结束了独立后长期的分裂和动乱。 自20世纪30年代起出现军人与文人交替执政的局面。1943年庇隆总统执政后，阿逐步实现工业化。70年代中后期，军政府曾对左翼反对派人士进行残酷镇压。1982年同英国就马尔维纳斯群岛主权争端爆发战争，旋即战败，军政府倒台。1983年民选政府上台，恢复并推进民主化进程，民主政体逐渐巩固。 1.3 地理背景 1.3.1 位置：位于南美洲南部，面积2780400平方公里，海岸线长4000余公里，为拉丁美洲（除美国和加拿大两国其他美洲国家的统称）的第二大国，仅次于巴西。位于南美洲东南部、东濒大西洋，南与南极洲隔海相望，西同智利接壤，北接玻利维亚、巴拉圭，东北部与巴西和乌拉圭为邻。 1.3.2 气候：北部属亚热带湿润气候，中部属亚热带和热带沙漠气候，南部为温带大陆性气候，大部分地区年平均温度在16-23℃之间。东北部降水丰沛，在1000毫米左右，西北部和南部为250毫米；夏季雨水较多。 1.3.3 地形：地势由西向东逐渐低平。西部是以绵延起伏、巍峨壮丽安第斯山为主体的山地，纵贯南北3，000余公里，约占全国面积的30%；东部和中部的潘帕斯草原是著名的农牧区；北部主要是格兰查科平原，多沼泽、森林；南部是巴塔哥尼亚高原。主要山脉有奥霍斯·德萨拉多山、梅希卡纳山，海拔6964米的阿空加瓜山，为南美洲万峰之冠。巴拉那河全长4700公里，为南美第二大河。主要湖泊有奇基塔湖、阿根廷湖和别德马湖。 1.4 社会机构 1.4.1 家庭 核心家庭：暂无资料。 大家庭：暂无资料。 家庭动态因素：暂无资料。 男性女性角色：暂无资料。 1.4.2 教育 教育在社会中的作用：教育水平居拉美国家前列，全国实行13年制义务教育，包括学前1年，小学6年，初中3年，高中3年，小学入学年龄为6岁。2001年人口普查显示：阿根廷全国文盲76.7万人，文盲率为2.6％。至200